訂機票，Book酒店，找場地，辦宴席，這幾乎是唐嘉碧整個12月不斷重復的工作日程。作為香港景福珠寶集團的公關總監，她肩負著在圣誕假期重振公司全年銷售的重任。“相比游客，內地貴賓的人均消費數以十倍計。他們時間寶貴，富有且低調，我要做的就是在最短的時間內將最好的珠寶呈現給最需要的顧客。” [瑞豐注冊香港公司]
為了抓住圣誕這根救命稻草，景福破天荒地為貴賓提供低至7折的GIA頂級鉆石系列，每件首飾價值高至七位數。唐嘉碧介紹，少至5人，多至10人，圣誕前直至新年，每周末都有數個貴賓團抵港；公司特別安排了晚宴和珠寶走秀，讓內地富豪們邊吃、邊玩、邊買。
香港政府統計處的數據顯示，今年1-10月的珠寶首飾及鐘表總銷貨量為778億元(港元，下同)，同比微升6.6%，相比前兩年年均50%的增長大幅放緩。盡管內地游客按年仍增長逾兩成，但消費金額顯著縮小，直接導致珠寶及鐘表銷售在8月和10月兩度出現倒退。六福、周大福和景福三大集團中期盈利重挫22%至62%。
地區性奢侈品及珠寶消費研究機構、益普索香港資深總監Simon Tye接受中新社專訪時表示，旅客消費增長近乎停滯，迫使珠寶商更加注重高端客戶營銷。客人從交通、食宿、社交到購物，全程高度保密；規模夠大甚至會出動包機。
早前，周大福邀請了75對內地夫妻及其家人參加費用全包的3天2夜海港游，有私人造型師為他們服務，還可以盡情品嘗美酒。但要入圍貴賓團，代價不菲。記者了解到，這些客人一年來至少在周大福消費了100萬元人民幣，才可獲邀參加集團在港的首屆拍賣會。
在灣仔君悅酒店的宴會廳里，每張桌子總有幾位身穿POLO衫的中年男人，與其他出席者相比，他們盡管外表樸素，但拍賣時確是主角，頻頻舉牌。拍賣全程用普通話進行。
Simon介紹說：“他們穿著樸素，消費力卻驚人，有時在一個冷餐會就能花掉近百萬元。隱秘富豪們清楚知道自己想要什么，對于珠寶商來說，根本無需過多的推銷，只要拿出獨一無二的頂級珠寶，就能順利完成交易。簽單成功率和金額都遠高于旅客消費。”[杭州瑞豐注冊香港公司]
展望假日銷情，高盛最新研報認為，珠寶零售屬周期性行業，已初顯觸底反彈的正面跡象；隨著預期中國經濟將在2013年回穩，料圣誕和農歷新年銷售會逐漸回暖，珠寶商全年業績可保持穩定的利潤率。
周大福主席鄭家純則略顯悲觀，[北京瑞豐注冊香港公司]他預期內地消費者普遍觀望新一屆政府會采取怎樣的經濟政策，有待不明朗因素消除后才會考慮購入黃金、珠寶等奢侈品。受此影響，集團已調整采購策略，謹慎買入高價貨品，主打低于萬元的中低價首飾。鄭氏解釋稱，市場需求決定貨品選擇，并不擔心因此影響品牌形象。
