3.9億港元——珍藏珠寶及翡翠首飾拍賣，為香港天成國際拍賣有限公司的2013年畫上一個圓滿句號。這家僅擁有3個業務板塊的拍賣公司成立還不到3年。
“除了佳士得和蘇富比等巨頭，香港也有很多中小型拍賣公司，它們做細分市場的定位非常明確。”天成國際董事總經理汪潔說，“藏家要買什么東西，就去哪家拍賣公司。”
逐漸清晰的多元和爭鳴，不僅體現在公司數量的增長上。更重要的是，競爭策略和拍品類別的漸趨分化，以及更多藏家的不斷涌入，正悄然改變著香港這個亞洲拍賣中心的格局。
“香港對全球拍賣商將愈發重要，而多元化趨勢對香港拍賣市場的未來更是一件好事。”知名策展人蔣再鳴認為，這將不僅對香港經濟發展產生作用，同時還會影響內地拍賣市場。
1973年，蘇富比率先登陸香港設立辦事處，并舉辦了在亞洲的第一場拍賣會。佳士得1986年在香港舉行首場拍賣。[注冊香港公司程序服務]2000年以后，全球多家拍賣行陸續進駐香港。2012年，嘉德、保利兩家內地拍賣業旗艦公司同步“搶灘”香港市場，拓展國際客戶。
“香港是一個‘兼容并包、有容乃大’的國際大都市，對香港拍賣市場，不同的拍賣公司都有自己的專長及獨特的優勢。”保利香港拍賣有限公司執行董事張益修說。
在“不一藝術”藝術總監何瑩看來，蘇富比做的是專業性，也有高端客戶優勢；佳士得則有意把拍賣做成一種生活方式，注重開發新客戶；天成國際的珠寶拍賣是其強項；內地拍賣行中，嘉德沉穩，保利勇于創新。
2013年拍賣總成交額達9.47億美元的香港佳士得，業績較2012年增長30%。其發言人接受記者采訪時表示，歡迎良性、積極和有序的競爭。“同時，我們也對佳士得的實力和優勢充滿信心”。
作為規模較小的新興拍賣公司，天成國際在自己的公司里設置展廳并進行拍賣以節省成本，同時從品質著手樹立品牌。汪潔說：“要在香港有立足之地，就不能跟在任何一家公司之后，而應該有自己的拳頭產品。”
除確立翡翠珠寶為主、西洋珠寶為輔的珠寶板塊策略外，天成國際還成為香港第一家首推新水墨的拍賣公司。與此同時，它以策展的方式進行拍賣，還培養了一批新的藏家。
據何瑩觀察，各拍賣行都在有計劃有步驟地推廣或嘗試新的拍賣門類。“蘇富比一直在推當代文人藝術，其中包括當代水墨和具有文人氣質的藝術品；有的拍賣行則大膽嘗試了另辟蹊徑的拍賣門類，如今年保利香港推出的春宮藝術專場拍賣。”她說。
此外，剛剛結束的香港布約翰2013年秋季拍賣會上，錢幣、郵票及拿破侖親筆書信，構成了拍賣的全部內容；香港去年拍賣酒類總值約12億港元，正逐漸成為全球最大的酒拍賣中心之一。
蔣再鳴分析稱：“蘇富比、佳士得在器物、油畫及當代藝術方面占有極大優勢，但在書畫尤其是古代書畫方面，內地的兩家公司要超過它們。”
事實上，與上一季春拍相比，保利香港新增的中國當代水墨板塊已使其拍品擴至6個類別，拍賣專場也從5場增至13場，[離岸公司注冊]涵蓋了不同價位的各類拍品。張益修坦言：“不斷有新晉買家入場，除了中國內地的藏家，香港的地利之便也使海外買家占有越來越大的比例。”
據香港佳士得統計，2013年上半年來自亞洲的客戶人數顯著增長，登記客戶人數增長了15%，占登記總人數的23%，較去年同期增長4%。
汪潔則發現，和20年前有些藏家的迷茫相比，現在的收藏者越來越成熟，越來越知道如何去規劃收藏體系，對購買的東西也越來越挑剔。
“在香港參與拍賣的大買家基本還是同一批人，但選擇更多對買家和市場都是好事，買家的購買力可以被充分挖掘。”何瑩說。
一個事實已經顯現：目前香港藝術品拍賣的地位，紐約和倫敦也無法替代。
“盡管歐美市場向來是全球藝術品投資市場的中心，但香港作為一個迅速發展的拍賣市場，已經蓬勃崛起。”張益修說，而所有這些多元化的趨勢都將推動香港拍賣市場進一步走向繁榮。
