在為數眾多的個體戶開發者中，阿貍是其中普通的一位。這個號稱“技術小白”的開發者受論壇里面各種開發者炫富帖的影響走進這個行業，通過自學和摸索的近一年時間里，他的月收入終于從最初的五毛錢漲到現在的一萬元。他說，身邊和他一樣正在逐夢的同事還有不少。
自己上“夜校”[盧森堡公司注冊完成后的資料]
通過在應用里嵌入廣告，這一款應用程序為他帶來的收入只有五毛錢。這意味著只有一個用戶點擊廣告欄而下載了其他的應用。
白天，25歲的阿貍是一家互聯網公司的小白領；到了晚上，他則成為一名智能手機應用程序開發者。從去年至今，他已經推出了30多款移動應用。
據互聯網數據中心(D CCI)《2012中國移動[86.90 -1.92%]應用開發者調查》，阿貍是占據48.1%的個人開發者中的一員。從收入上看，阿貍每月通過自己開發的應用收入過萬，躋身年收入10萬-50萬的行列，這一區間占比僅為10.9%。
阿貍毫不諱言自己是技術門外漢，“非計算機專業出身，一切從零開始自學”，甚至當時連一部安卓手機都沒有，開發測試全用的是電腦上的安卓虛擬機。
大概自學一個月之后，他炮制了第一款應用程序———“姓名婚戀解析”。“我開發的應用一般都比較古靈精怪，我想這樣才可以吸引用戶下載”，阿貍解釋道。這款應用簡單得不能再簡單，無非是做了一層A PP的“外皮”，把用戶與婚戀解析網站的信息給對接了起來。
阿貍說得很實在，他自學安卓應用的開發就是為了賺錢。開發者論壇里“小本起家”的創富神話一直是他的榜樣。但他的應用程序均為免費下載。程序收費沒人玩，完全免費，開發者就賺不到錢。國內的安卓應用商店，80%以上的應用程序都是免費的，開發者賺錢主要依靠手機廣告。“目前收入是在應用里面嵌入廣告，中國的用戶普遍沒有付費的習慣，只能在軟件里面嵌入廣告賺錢了。”阿貍無奈地說。[盧森堡組建公司基本規定]
通過在應用里嵌入廣告，這一款應用程序為他帶來的收入只有五毛錢。按照當時廣告平臺的分成規則，這意味著只有一個“姓名婚戀解析”的用戶通過點擊應用界面上的廣告欄而下載了其他的應用。這個數字讓阿貍哭笑不得，與其他開發者的收入相比也少得可憐。他沒有停下來，第二款應用程序的收入好了些———每天1塊多，一個月30多塊。實際上，目前大部分開發者的月收入也不多，“一般都是幾百塊、兩三千”，阿貍說。
深圳播思通訊總經理龍世渚告訴南方都市報記者：“移動互聯網整體盈利狀況可以說很糟糕。開發蘋果的比開發安卓的狀況要好些，但60%也不賺錢。因為應用程序很多，你開發一個放上去很容易淹沒在應用程序海洋了。”為了不淹沒在應用海洋里，開發者的辦法是為程序做推廣，“主要是通過論壇上啊，應用商店買位置啊，摩托羅拉、三星等內置推廣。像安智市場這些的應用商店，那些位置，一天就好幾千、幾萬，他們當然可以賺到錢了”。
然而，對于缺少真金白銀的個人開發者來說，做推廣是件奢侈的事情，他們往往選擇不做推廣。阿貍至今未曾花過一分錢在推廣上。他每開發一款新的應用，就不斷在各種開發者論壇中發帖為自己打免費廣告。
30多款應用的開發，阿貍逐漸摸索到一些適合他這種個人開發者生存的門道。首先，他設計“古靈精怪”的應用程序來討好用戶，然后把大部分時間花在手機論壇發帖上，“推廣是最累人的，時間長，重復同一樣工作，要一直發評論，一直發。”阿貍解釋說，“比我技術好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一個人的技術很牛，開發了一個很厲害的軟件，但他不懂用戶需求，不懂運營，不懂推廣，這樣也賺不到錢。”
通過推廣，增加應用下載量只是第一步，想要賺到錢，還需要手機用戶點擊廣告條(banner)下載廣告主要求的內容。用戶每下載成功一次，開發者能夠得到約0.5元的分成。事實上，阿貍靠廣告條賺到的錢一直很少。“有廣告的應用，用戶是不喜歡的，要用戶給錢，用戶也不能接受，這個很矛盾的。用戶想免費，又想把個人開發者餓死，”阿貍告訴記者，手機用戶看到廣告避之唯恐不及，很少點擊廣告條(banner)。直到2011年底“積分墻”的出現，阿貍的收入狀況才大大好轉。
積分墻是手機廣告平臺把推薦的應用程序集成后，以頁面的形式展現給用戶。應用程序上的功能，用戶肯定想用，開發者通過積分墻限制功能后，用戶為了開啟高級功能、購買特定內容、購買關卡道具等，需要下載積分墻的應用獲取積分才行。應用程序借此得到推廣，商業價值因此產生，開發者和手機廣告平臺得到收入。
在不到一年的時間里，他以每月2-3個應用程序的速度進行開發，技術水平、對用戶心理的把握、推廣技巧日益提升，手機廣告平臺推出的“積分墻”等新的廣告展示形式，也為收入增長幫了大忙。阿貍告訴南方都市報記者：“如果不是積分墻的出現，我甚至考慮過放棄應用程序開發。”從今年年初開始，阿貍的月收入穩定在1萬元左右，均來自手機廣告平臺的廣告分成。
阿貍選擇的手機廣告平臺是有米廣告。2011年10月15日，在更新Banner SD K (廣告條軟件開發工具包)的抽獎活動中，有米的工作人員通知他獲贈一部小米手機。在用安卓虛擬機開發出多款應用之后，他終于擁有了第一款搭載安卓系統的智能手機。阿貍決定搭乘地鐵去廣州番禺的一個小島上領獎，那里有清幽的環境，有一群和他年齡相仿的移動互聯網掘金者。
金主是誰？
所有人都在等待引爆點。這意味著爭奪的白熱化，不僅是對市場、對用戶的爭奪，還有對開發者、對投資機會的爭奪。
半小時車程，阿貍來到位于小谷圍島上的廣州大學城，穿過一堆包豪斯風格的教學樓、宿舍樓，他到達位于廣州中醫藥大學校區的有米廣告公司，從有米創始人手中接過小米手機。這個中國第一家手機廣告公司，由26歲的潮汕人陳第創辦。這位當年還未從華工畢業，害怕父母擔心就偷偷躲著他們創業的85后，在成立公司不到兩年的2011年，帶領團隊把收入做到了1000萬，實現了收支平衡。考慮到移動互聯網行業普遍的燒錢狀態，這顯得非常難得。
類似有米這樣的手機廣告平臺，是移動互聯網行業的重要一環。阿貍們要靠有米廣告的分成取得收入。廣告商通過有米廣告對接應用程序，讓用戶看到廣告，甚至產生互動，達到特定效果。據有米產品總監馬少林透露，目前的廣告商主要來自移動互聯網行業內的應用開發商，有米通過積分墻和廣告條等展示形式，提升客戶的應用下載量，幫助擴充用戶數，這部分的收入占到有米年收入的80%以上。
有米廣告和阿貍的大部分收入，來自圈內應用程序開發商希望做大用戶量的渴求。目前，整個移動互聯網生態圈都在燒錢，除了風投以外，很少有圈外的錢進來。
拿手機廣告來說，有米副總裁李展鏗承認，雖然他們也為行業外的品牌廣告商，如寶潔、平安保險等公司，提供移動互聯網推廣方案，品牌廣告商的錢好賺，按照展示量進行支付。但這部分收入只占公司總收入的10%-20%。“目前多為中小企業，例如汽車4S店、醫院等客戶在做一些手機廣告展示”。
[盧森堡有關金融業法律規定]這樣的后果是錢都是在圈內流動，那么移動互聯網生態圈會否因此玩不下去呢？
李展鏗認為，“錢雖然是在整個移動互聯網圈子里轉，但用戶一直在增加。大家的目的都是賺用戶量。有了用戶量，相信賺錢不成問題。而且錢一直在往移動互聯網行業內流入，整個行業不存在資金鏈斷裂的問題。其實整個互聯網行業大家在做的事情都是聚集流量，然后變現流量”。
這位1987年出生的年輕人相信，隨著智能手機用戶量的快速增長，品牌廣告商重視手機廣告市場是遲早的事情。相比其他行業，這位副總裁的年齡折射出移動互聯網行業的特點：
年輕、有活力、有潛力、還未定型。
所有人都在等待引爆點。所有人都想在這個大金礦里撈一把。這意味著爭奪的白熱化，不僅是對市場、對用戶的爭奪，還有對開發者、對投資機會的爭奪。
單說手機廣告平臺，除了A dm ob等國外公司，有米廣告在國內就有多盟、架勢等30多家競爭對手。由于手機廣告平臺的技術含量相對較低，競爭主要集中在對廣告主、開發者的爭奪上。一些公司為此不惜犧牲長遠利益，例如為吸引開發者，當用戶每下載安裝積分墻的一個應用程序時，他們給予開發者3倍分成(應用安裝價格若為0.5元，就給開發者1.5元)，對廣告主的爭奪則靠壓低結算價格、提升結算標準等手段。這樣的后果是一些手機廣告平臺因承受不了高額運營成本，快速倒掉，行業格局變動劇烈。
有開發者還發現，一些手機廣告平臺為了增加收入，存在著扣量的情況。比如開發者某天的真實收入是100元，廣告平臺卻只給你90元。
阿貍說，他選擇有米廣告是因為它的客服和服務器相對較好，不過他也因為激烈的競爭遭遇過無奈。為了讓應用程序有更多的下載量，他會把應用上傳到盡可能多的安卓應用商店里。然而，安智市場擔心有米廣告對自己網站的廣告投放形成競爭，利益沖突使安智市場阻止嵌入有米廣告SD K的應用程序進場，結果阿貍的應用只能撤下來，“機鋒同有米有合作，就可以上”。
手機廣告平臺還面臨著吸引明星應用程序的問題，這些擁有百萬級乃至千萬級用戶量的明星應用程序，是有米等手機廣告公司的重點爭奪對象。然而，這些公司往往更加注重用戶體驗，相對于個人開發者，有風投支持的他們也不差錢。在南方都市報采訪過程中，有些明星應用程序的開發者對從手機廣告平臺每月獲得的幾萬、十幾萬收入甚至更多，要求匿名報道。有些應用程序則干脆退出了與手機廣告平臺的合作。在吸引到足夠多的用戶量之后，他們希望以不影響用戶體驗的非廣告的途徑實現贏利。
例如，開卷有益希望通過售賣電子書賺錢。開發出蜜蜂新聞、蜜蜂天氣等應用的深圳播思通訊，把與中移動應用商城等開展外包業務當作主要收入來源。“目前國內的手機廣告平臺還不成熟，外面大品牌的廣告主還沒進來，通過手機廣告來賺錢還不現實，他們(手機廣告平臺)也在想辦法”，龍世渚認為。
其實“很疲倦”
他們正在研發新的廣告展示形式，當手機廣告輪播一遍之后，會自動收縮成屏幕邊的一個小點，以減少對用戶體驗應用程序的影響。
而個人開發者想生存，必然會與用戶造成矛盾。“個人開發者不像一些公司拿風投。用戶不喜歡廣告，你卻偏偏加廣告”，阿貍說。不過，他認為用戶不能接受廣告的原因是，廣告來得太突然了，“之前大家用的都是塞班、M T K系統，這些系統都沒有像安卓，蘋果系統這樣的廣告，安卓用戶都是塞班、M TK系統過來的，看見廣告就接受不了”。
令阿貍不解的是，生活中，電視、收音機、地鐵、網站，廣告無處不在，用戶就偏偏無法接受手機的廣告。“你們報紙上面都有廣告的，一樣有人訂，也就是說用戶默認接受你們上面的廣告了”，看來用戶習慣的培養尚需時日。
手機廣告平臺也在想辦法，盡可能降低廣告對手機用戶的騷擾。他們正在研發新的廣告展示形式，例如類似知名社交應用Path的菜單那樣，當手機廣告輪播一遍之后，會自動收縮成屏幕邊的一個小點，以減少對用戶體驗應用程序的影響。
有米副總裁李展鏗認為，隨著移動互聯網行業的快速發展，手機廣告這塊蛋糕會越來越大，他預計今年有米的收入會突破6000萬，公司估值突破3億。這也意味著年僅二十五六歲的陳第、李展鏗的身家，已過千萬。借著移動互聯網的東風，加上自身打拼的獨特經歷，他們比同齡人多了幾分成熟。
2012年4月1日是有米兩周年的紀念日，有米公司全體員工在華工隔壁的穗石村吃了頓慶賀宴，下午他們來到大學城中心湖附近放風箏。南方都市報記者向身著藍色有米T恤的陳第表示祝賀，他滿臉輕松說，“謝謝，還需繼續努力”，然后開心地繼續放風箏了。
阿貍可沒有那么輕松，他的Q Q簽名一直是“很疲倦”。即使每個月從應用程序里賺到過萬收入，他的不安全感一直很強烈，這個行業變化太快，“感覺不穩定，前面的路還不算很確定，就是怕，突然有一天，廣告平臺倒閉了，那就慘了”。他決定繼續一邊工作一邊開發應用程序，趁著形勢好，“能撈多少是多少”。
“那你現在有沒有拍拖？”
“還沒有啊。”
“沒有拍拖，會不會因為太多時間在做這個(應用程序開發)？”
“這個是有一點啊。”
記者注意到他的小米手機里，其中一款應用程序名為“虛擬女友”。
