家裝行業(yè)各出奇招 格局漸顯

價格戰(zhàn)再度火熱

從去年10月份起，客戶數(shù)量驟減，這讓所有的家裝公司都意識到了形勢的嚴峻性，各種措施也迅速提上日程，導致春節(jié)一過就是放開去搶的狀態(tài)，紛紛出臺各種促銷措施，力求“在客戶有限的情況下，提前占住市場，搶得先機”，這也使得稍稍消停了兩年的價格戰(zhàn)重現(xiàn)江湖。 [注冊新加坡公司]

先是大型家裝公司“家裝0費用”，“工程費6折”、“主材2.2折起”，獎品級別也從液晶電視變成了“寶馬”……各種往年罕見的折扣紛紛襲來，多次刷新眾人心理底線。在家博會上，為搶客戶家裝業(yè)務員發(fā)生的沖突情況再次出現(xiàn)，而各種新奇的招數(shù)，如“現(xiàn)場送辣椒”、“送漢堡”等攬客手段也紛紛上演。而針對越來越火爆的工長俱樂部、小游擊隊等往年瞧不上眼的競爭對手，有品牌裝飾公司甚至謀劃著與其爭食，嘗試推出“以游擊隊的價格享受品牌裝飾公司的服務”，試圖贏取部分“低端”消費客群的心。

有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然各大公司這些年逐步通過特色培養(yǎng)了一些固定客群，但更多的消費者依然對價格比較敏感，在冷清的行情之下，這也是價格戰(zhàn)越演越烈的一大原因。

渠道開發(fā)各盡所能

除了促銷之外，家裝公司紛紛搶占客源，深入一線甚至一線的一線成為各大公司奉行的準則。業(yè)之峰奉行的是“空中+地面”的戰(zhàn)略，除了廣告覆蓋外，小區(qū)營銷更是提前了半年甚至更長的時間，憑借虎狼一樣的團隊創(chuàng)造出了一個又一個戰(zhàn)績；今朝裝飾在老房裝修專家的印象根深蒂固之后，順勢推出了“局部裝修”業(yè)務，輕松再取一城；輕舟選擇避開競爭慘烈的小區(qū)，從容易被忽視的老社區(qū)著手，試圖從老房市場分一杯羹；[注冊新西蘭公司]亞光亞則對軍隊大院、單位房小區(qū)展開了猛攻……

網(wǎng)絡營銷在電商時代也成了一個不可忽視的戰(zhàn)場。除了傳統(tǒng)的在網(wǎng)絡渠道打廣告、展示裝飾作品外，各大裝飾公司紛紛在裝修網(wǎng)上設(shè)店，提供前期的咨詢服務從而達到接單的目的。有的品牌公司還在京東商城和天貓開設(shè)了旗艦店，從事前期的接待咨詢工作。

家裝吸金開始變得不那么容易之后，其他市場也逐步被納入家裝公司的范疇。部分家裝公司開始在工裝市場發(fā)力，業(yè)務逐步傾斜；博洛尼回歸產(chǎn)品體系，家裝成為產(chǎn)品銷售的渠道；圣點憑借優(yōu)勢產(chǎn)品——凱撒大帝木門，在木門市場逐步獲得認可。

特色干勁都不能少

隨著行情的轉(zhuǎn)弱，與往年相比，要在家裝市場上生存下去，要費更大的力氣。有業(yè)內(nèi)人士指出，公司的經(jīng)營是否具有特色決定著企業(yè)的生存難易程度。雖然促銷 確實能夠影響一部分客群，但隨著促銷的力度增大和頻次增高，企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)是——如何讓消費者在超大信息量中選擇自己，從這個意義上來講，奠定了企業(yè)特色，擴大固有客群才是穩(wěn)固的生存之道。而從今年的市場表現(xiàn)來看，前幾年確定了經(jīng)營特色的家裝公司如業(yè)之峰、今朝、東易日盛確實都還過得不錯。

2012年家裝公司相比往年比較沉寂，這既與行情有關(guān)，也有人指大家都埋頭做事了，還有人士指出，隨著經(jīng)營困難的增加，部分家裝創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)也已經(jīng)發(fā)生變化，“錢也掙夠了，何必那么辛苦呢？”這也在某種程度上影響著企業(yè)的發(fā)展走向和士氣，導致某些企業(yè)較少發(fā)聲，持續(xù)下去，家裝市場的格局也逐步趨于明朗。

不過，也有人士指出，目前的市場環(huán)境很有可能就是未來的常態(tài)，需求總是存在的，只要沉下心來，踏實 做事，生意自然就有了，而“行情不好的時候都能做好，將來還怕什么呢？”

元洲主動進攻氣質(zhì)大變

自從去年底成立魔方家居館后，元洲裝飾的打法開始出現(xiàn)變化。先是與鏈家、國美聯(lián)合推出聯(lián)名VIP卡，除讓消費者享受折扣外，還承諾提供優(yōu)質(zhì)服務；隨后發(fā)力保障房市場，加強與建材商的聯(lián)合，提供廚衛(wèi)整體設(shè)計方案；7月，元洲裝飾在天貓商城、京東商城開設(shè)的旗艦店正式上線，除了展示裝修案例、提供更多的優(yōu)惠活動外，還提供家裝咨詢服務，從網(wǎng)上積攢客流。而貫穿全年的，則是元洲裝飾“工程擊穿6折”、“千萬裝修補貼”等轟轟烈烈的促銷活動。

-點評

2012年的元洲可謂是風格大變，從前期的穩(wěn)健、有點小清新氣息轉(zhuǎn)成了現(xiàn)在的積極進攻型。除了傳統(tǒng)賣場和小區(qū)外，通過主材館、上下游聯(lián)合、保障房市場、網(wǎng)絡旗艦店等多種渠道開拓市場，并通過貫徹始終的促銷，力求在淡市中博得一席之地。從目前的情形來看，效果似乎還是不錯的。

業(yè)之峰

業(yè)績形象雙提升

今年的業(yè)之峰多次引人注目。5月份的微電影《給媽媽的一封信》傳播甚廣、備受稱贊；6月份出版的新書《業(yè)之峰明星設(shè)計師裝點你的家》在銷售的基礎(chǔ)上還帶點公益和服務性質(zhì)；繼去年贊助中網(wǎng)后，今年再次成為中網(wǎng)唯一指定裝修供應商；10月，業(yè)之峰家裝公司成為家裝行業(yè)唯一一個獲得五星級服務認證的企業(yè)……[注冊塞舌爾公司]

-點評

業(yè)之峰一向在營銷上敢于創(chuàng)新，今年的這些營銷讓人更多的感受到了企業(yè)的責任情懷，企業(yè)形象和口碑也在節(jié)節(jié)高升。但在今年的行情之下，業(yè)之峰最讓人羨慕嫉妒恨的莫過于銷售業(yè)績的增長了，峰格匯的持續(xù)發(fā)力以及小區(qū)內(nèi)的高戰(zhàn)斗力使得銷售數(shù)字節(jié)節(jié)攀高，這讓業(yè)績下滑的兄弟們情何以堪啊。