全球船舶經紀商Golden Destiny的最新數據顯示，[美國注冊公司]國際船東上周下單了96艘新船，總運力553萬載重噸，環比前一周增加了68%，比去年同期增長540%。
這一串數據并未令行業人士感到驚喜。一位國內大型船廠高層聶先生告訴《第一財經日報》記者，“中國訂單雖也在增長，但可能更多的是國有船廠在接單，民營船廠處境仍然艱難。”在船舶業工作了20余年的他，親歷了船市曾經的瘋狂、如今的衰落。
交船難
聶先生曾服務于浙江的一家中型造船企業。該公司有兩個造船廠、上千名員工，輝煌時公司總產值幾十億元，總造船能力在100萬載重噸以上。
因個人能力、英語出眾，他被欽點出任該企業的營銷部門一把手，負責對外跟蹤、敲定年均數億美元的訂單。
2008年前，也就是船市最風光的時候，他的2部手機時常在辦公桌上來回響動；船東、船舶配套廠的人員如要見他，都需提前向其秘書預約，[注冊英國公司]以便查看下一個月他是否有時間。一些希臘、德國船東很想下訂單，但船廠卻因實在騰不出足夠的船塢和施工人員只好放棄，對方也只能望洋興嘆。
彼時，中國船廠也占據了很大主動權。2006年，在他主導下，公司曾簽下一筆4000多萬美元的訂單，但2009年該船的市場價跌了1000多萬美元，船東要求撤單，船廠未接受。這家海外船東就在英國提起訴訟，折騰了大半年后，該船東也意識到理虧并可能輸掉官司，還是接了新船且按原價支付船款。“當時，對方提前付了船價的80%給我，如果他撤單，他也不合算。”
但是自2011年中旬起，聶先生面臨的形勢出現巨變，“船廠做生意，就是要接到有利潤的訂單并造好交付、收齊船款。但那時起，很多船東的付款已無法保障，船廠也將由此承擔巨大風險。作為營銷人員的我，豈不是‘壓力山大’。”
以往一艘船會有5個20%的節點，即每建造20%時，船東都會通過銀行撥付給船廠20%的船款，讓船繼續建；而現在有的船東只肯付30%的款項，剩余的70%都要由船廠先行向銀行借錢、并墊資直至最終交船。目前國內銀行的貸款（6個月~1年）利率為6%（以一艘散貨船建設期約1年來判斷），因此接船必須要有6%以上的收益才能打平賬面收益。
“但是，即便你此前敲定了一艘可能會有10%利潤率的訂單，但你不能保證在造完后，船東會接受并且照付這筆錢。”
聶先生說，現在航運市場極差，船東通常都希望延遲收船、減少其投運后可能產生的虧損，因而在建船完畢后，船東不停地對新船找漏洞（如質量不夠好、船舶油漆顏色不均勻），要求船廠返工。“返工船并沒有納入到生產計劃中，其需要找泊位、找船塢及工人，因而一艘船的返工時間可能會耗費較長時間。但是船廠又不得不加緊進度，否則會面臨延期罰款甚至棄船。所以，現在接船的風險很大。”
民企困境
即便接船風險大，但民營船廠仍愿虧損接訂單，其中有不少難言之隱。
“最明顯的一點是，有人拋低價來搶訂單，民企也要跟著虧損接單。”
聶先生說，以散貨船為例，船市、航運市場的不景氣，讓這類船的訂單在減少、價格也在下跌，實屬正常。而2011年底，一家國有船廠準備為希臘船東造一艘76000載重噸的散貨船，報價居然為2950萬美元，而此前的市場價一直在3200萬美元左右。其他船廠無能為力，只能將船價調低至2950萬美元甚至更低，以應對競爭。
“海外船東是相當精明的，他們看到中國船價變得微妙后，就不著急下單，對一家家船廠詢價，直到有滿意的價格出來為止，這樣會導致一些民企不得不低于成本價來接單。”聶先生說到此，長嘆了一口氣，“而且，因船市實在太差了，部分民企即便刻意拋低價，也未必有訂單上門。”
據中國船舶[-0.57% 資金 研報]工業協會的報告，2012年國內承接新船訂單量為2041萬載重噸，同比下降了43.6%。而當年克拉克松的新船價格綜合指數[0.38%]也跌至126點，相比最高峰時下滑了33%之多。目前新船價格指數仍在126點左右徘徊。
“肯定也會有人問，如果民企真的虧損，為何一定要接訂單呢？”聶先生說，“現在確實也有民企盡量少接虧損單，以維持運營。但這類企業多數是在前幾年高峰時賺了錢，或從資本市場獲得融資的，他們虧得起、等得起。可一大批的民營船廠成立時間不久，沒有足夠的利潤打底，也沒能從資本市場獲得支持，地方財政也有限（無法給予補貼），它們還是希望有訂單可拿。”
據不完全統計，國內船廠已超過1600家，僅浙江臺州一地，就有逾200家造船企業，而其中不少船廠是2004年后成立的，他們當時需要貸款來建設船廠基地。“有些企業在2008年到2010年還在擴建，而現在恰恰到了這些公司還本付息之日，其需要通過訂單的首付款（如一艘船3000萬美元，首付900萬美元）來還貸，以此渡過難關，否則企業就要面臨破產。如果這個度把握不好，可能徹底翻船。”
2012年3月時，南通某造船公司就因資金鏈斷裂而倒閉。其利潤率一度在30%以上，但忽略了船市風險，大額貸款、巨資建設船臺及車間，金融危機后因行業衰落，致使其資金鏈斷裂而無法還款，以至于破產。
浙江船舶行業協會顧問方新康也感嘆道，“現在，[英國公司注冊]原材料、人力成本都在上升，船價再降低的話，船舶企業就無法開工了。但是，船舶工業的蕭條期似乎也還沒有完全觸底，整個形勢仍不樂觀。”
他說，民營船廠、特別是一些中小企業面臨困難巨大，國家雖然出臺了相應的扶持政策，但仍主要針對一些優質的大型船舶企業，因而中小企業自身仍需要加快轉型、盡快去生產一些有高技術、高附加值的船型，才可能贏得轉機。
