行業(yè)增幅放緩 方便面企業(yè)提價謀突破

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年方便面整體行業(yè)銷售量同比增長僅0.5%，行業(yè)增幅放緩，市場競爭相當激烈。[英國注冊公司]另一方面，今年上半年銷售額同比增長4.5%，雖然這樣的增幅并不容樂觀，但卻遠高于銷售量的增長，顯出明顯的行業(yè)升級態(tài)勢。一位方便面企業(yè)負責人坦言，未來中高價面將成為市場競爭焦點。

尚普咨詢食品行業(yè)分析師認為，我國方便面增長形勢放緩并非今年才出現(xiàn)的現(xiàn)象，事實上已經(jīng)持續(xù)了多年。市場整體的創(chuàng)新程度不高，是發(fā)展緩慢的主要原因之一。因此，不少企業(yè)將目光投向了盈利率更高的中高價面市場。

一般而言，方便面市場分為平價、中價、高價面。單價在1.5元以下是平價面，1.5~2.5元是中價面，2.5元以上是高價面。隨著行業(yè)成本的增加，以及市場銷量增幅放緩，中高價面市場成為各大方便面企業(yè)競爭焦點，統(tǒng)一就表示，在2008年下半年就啟動聚焦經(jīng)營中高價位方便面的策略。

由于方便面市場利潤較低，主要靠規(guī)模化取勝，行業(yè)目前呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，市場上有一定占有率的主要是康師傅、統(tǒng)一、白象、今麥郎，此外，日清、農(nóng)心、五谷道場雖然市場占有率不高，也有一定知名度。然而，要發(fā)展中高價面并不是每家都能輕易做到的。

以白象為例，其大本營在河南，該區(qū)域以初級產(chǎn)業(yè)為主，低價面更有市場，是白象的主要銷售市場，白象的價格也都定位在每份1.5元以下。一位方便面研究人士向[注冊BVI公司]一般而言，企業(yè)的發(fā)源地以及利潤率將決定企業(yè)發(fā)展區(qū)域以及能走多遠，白象由于價格低，囿于成本限制，白象方便面在河南以外的市場相對薄弱，貿(mào)然提價不僅會引起河南市場的抵觸，其他市場銷量相對不高一時很難帶動銷售額的增長。因此白象要聚焦中高價面市場并非易事。

統(tǒng)一雖然很早就做出了聚焦中高價面市場的策略，然而由于過分注重營銷投入，急于打壓對手、占領更多市場，導致銷售成本居高不下，反而拉低了利潤率，最終致使今年上半年方便面業(yè)務虧損高達6031萬元，統(tǒng)一方面坦承，虧損原因是銷售費用的增加。統(tǒng)一稱，同業(yè)競爭加劇，公司積極投入資源、加強產(chǎn)品力提升以爭取市場占有率導致費用增加。

而目前定位高端的日清、農(nóng)心拉面也受到市場容量限制，一時間很難提高銷量，因此市場占有率也一直維持在低位，遠遠落后于康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、白象等企業(yè)。根據(jù)AC尼爾森公司今年3月的調(diào)研數(shù)據(jù)，康師傅方便面銷售量及銷售額市場占有率分別為45.2%和56.7%。而統(tǒng)一方便面今年上半年的最新數(shù)據(jù)為16.9%，白象、今麥郎各有12%左右的市場份額，四家市場份額接近國內(nèi)方便面市場的九成，其他方便面在一成左右的市場份額下競爭，很難形成氣候。

業(yè)內(nèi)研究人士提醒，[注冊開曼公司]聚焦中高價方便面市場受到產(chǎn)品定位、市場分布以及成本投入限制，盲目進軍中高價位市場并不一定能夠奏效。聚焦中高價面市場，需要配合以多口味策略以及恰當?shù)?a href=http://www.8ed37.com/business/scyx/>市場營銷投入。尚普咨詢食品行業(yè)分析師指出，企業(yè)想要扭轉(zhuǎn)虧損，擴大盈利，還應加快產(chǎn)品的創(chuàng)新步伐，提高營銷能力。