搶量促銷“買一贈一” 中低端酒節(jié)后遭狂甩

正月初五過后，中低端酒春節(jié)銷售進(jìn)入了最后的搶量沖刺階段。日前，北京商報記者走訪京城多家超市發(fā)現(xiàn)，白酒貨架上茅臺、瀘州老窖、汾酒等品牌“買一贈一”的折扣標(biāo)牌頗為普遍，且主要聚焦在400元以下的中低端酒。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒企借力中低端酒促銷，增加銷量、消化產(chǎn)能的意圖較為明顯，但由于利潤較薄，恐難成公司業(yè)績提振劑，而這種促銷背后實則還隱藏著酒業(yè)產(chǎn)能過剩的無奈。

位于北三環(huán)的一家樂福超市內(nèi)，[注冊開曼公司]白酒貨架上有超20款白酒品牌貼上了“買一贈一”的標(biāo)牌，其中不乏茅臺、瀘州老窖等品牌。其中500ml裝53度茅臺王子酒兩瓶價309元。另有超市內(nèi)銷售人員頗為熱情推薦的一款500ml裝百年紅星酒“買一送一”價為278元，“以前單瓶價就298元，現(xiàn)在買最劃算”。該銷售人員介紹且強(qiáng)調(diào)，這一買贈活動馬上就要到期了，“目前正在等廠家的通知”。

北京商報記者注意到，在家樂福里，各品牌的中低端酒進(jìn)行瘋狂買贈促銷時，其在酒水專用柜臺的高端核心產(chǎn)品卻并未降價，飛天茅臺報價超1000元，五糧液核心產(chǎn)品售價超600元/瓶。北京商報記者另走訪的幾家超市白酒買贈等促銷活動也較為普遍。據(jù)一家超市銷售人員介紹，相比往年，今年對大眾酒的大力度促銷時間更長，“本來定在除夕結(jié)束的促銷，現(xiàn)在還在持續(xù)，還沒接到關(guān)于下一步安排的通知”。

值得一提的是，另有超市還開啟了新一輪的促銷。北二環(huán)附近的一家首航超市內(nèi)，有牛欄山、紅星等品牌的白酒售價降幅超過20%，折扣期為2月24日-3月5日。

對于超市中“高端酒價格穩(wěn)定，中低端酒瘋狂促銷”的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒企的意圖在于通過加碼中低端酒促銷增加收入，以改善整體業(yè)績。

按照白酒營銷專家肖竹青的話說，業(yè)績壓力逼迫著各家企業(yè)進(jìn)行促銷回款。

“春節(jié)期間是銷售最旺的時候，曾經(jīng)在部分區(qū)域，中低端白酒春節(jié)銷售能占到總銷售額的50%以上。但從今年的情況看，消費(fèi)者買酒趨于理性，白酒銷售不旺，這也導(dǎo)致酒企不得不延長促銷期。”另在肖竹青看來，酒企集中大力度折扣促銷，根本原因在于搶市場，“現(xiàn)在白酒企業(yè)處于惡性競爭中，任何一家酒企不進(jìn)行促銷，即意味著可能被當(dāng)?shù)厥袌鰭仐墸�而將來再想搶市難度將非常大”。肖竹青說。

“然而，中低端酒利潤較薄，雖然在銷量上對酒企有一定貢獻(xiàn)，但難成利潤提振劑。”上述白姓行業(yè)內(nèi)人士稱，高端酒毛利率普遍在90%左右，而中端酒只有60%左右，低端酒則更低，“酒企現(xiàn)在進(jìn)行大幅度降價促銷，將被擠壓出更多利潤”。

不過，肖竹青認(rèn)為，[注冊馬紹爾公司]酒企對中低端產(chǎn)品進(jìn)行買贈促銷實屬無奈之舉。“即便是薄利的，也得在春節(jié)有所動作，不進(jìn)行促銷虧得會更多。”他還稱，酒企目前進(jìn)行如此瘋狂的促銷行為，背后其實還有整體產(chǎn)能過剩、“為消化產(chǎn)能”的無奈。

“前期，酒企挖了大量的窖池，現(xiàn)在產(chǎn)能釋放了出來，又遭遇行情低迷，賣不出去，只能通過加大中低端酒的銷售消化產(chǎn)能。而根據(jù)分段取酒的原理，前端的高端酒在銷售遇阻的情況下，則先被保存起來。”肖竹青介紹。