近日，嬰幼兒產品企業合生元公布截了至2014年12月31日止的全年業績。業績顯示，2014年合生元收入及凈利潤分別為人民幣4,731.6百萬元及人民幣806.8百萬元，錄得3.7%增長和凈利潤率維持17.1%。
業績指出，[新西蘭公司注冊]2014年合生元集團的嬰幼兒配方奶粉業務的銷量及銷售收入實現11.4%及6.1%增長。根據尼爾森的報告，合生元集團在線及線下整體嬰幼兒配方奶粉市場的銷售份額有所提升，線下渠道保持在全國第3的市場份額。新推出的嬰幼兒配方奶粉品牌“素加”銷售收入占合生元集團嬰幼兒配方奶粉總收入的17.9%。
“葆艾”嬰幼兒護理品牌在2014年為合生元集團提供3.7 %的銷售額貢獻。2014年12月，合生元集團在全國范圍內推出了全新嬰童紙尿褲產品，產品由合資公司杭州可艾個人護理用品有限公司生產。
合生元集團繼續推行在線策略。通過將網上訂購平臺結合VIP嬰童專賣商店的線下物流資源，創立了線上到線下(O2O)業務模式。并推出了企業對客戶(B2C)業務模式，已經與國內主要電子商務平臺展開合作，包括京東、天貓、一號店、亞馬遜、蘇寧及當當網等。
2014年，O2O業務占集團總會員積分數目的10.1%。截止2014年末，媽媽100流動應用程序注冊用戶及媽媽100微信用戶累計約190萬人；2014年第4季度，媽媽100流動應用程序的日均活躍用戶達約85,000人。合生元集團O2O平臺約20,000間會員店加入，其中4,000間門店成為O2O旗艦店。
另一方面，合生元集團選擇了若干系列嬰幼兒配方奶粉作為B2C平臺上的主打產品，以提高曝光率，吸引新客戶，并促進銷售。O2O、B2C及線下業務將相互補充。
業績報告中稱，展望2015年，隨著獨生子女政策的調整，在未來數年將為嬰幼兒產品市場帶來龐大的商機。為抓緊未來的機會，合生元集團會進一步鞏固“合生元”作為全方位提供多重營養以確保嬰幼兒在身體、智力及情感方面得以綜合發展的高端品牌的認知度。同時，會進一步提升“素加”強化營養及滿足客戶不同需求的品牌認知，并繼續投資于“葆艾”，加固其優質嬰幼兒護理品牌的定位。
合生元集團計劃加快渠道拓展，增加產品的滲透力。集團目標在2015年末前，增加VIP嬰童專賣商店數量至30,000間，增加VIP藥房數量至6,000家，并保持商場超市數量與2014年末持平。藥房是嬰幼兒產品銷售環節中增長迅速的線下渠道，在未來的2-3年間，合生元集團期望將藥房的銷售占比提升至總銷售額的10%。
合生元集團將繼續投資在線策略，并決定向第三方品牌開放媽媽100 O2O平臺，提供銷售和市場推廣的基礎，力爭打造更為綜合全面的電子商務平臺。合生元集團亦將尋求投資者為媽媽100國際控股有限公司注資。未來，合生元集團希望打造中國領先的垂直母嬰O2O電子商務平臺，為孕婦及嬰幼兒提供產品及服務。
報告中稱，[注冊塞舌爾公司]合生元集團相信B2C業務將實現重大發展，目前亦正在逐步貫徹落實C2C在線會員商店授權系統，允許集團線下會員商店及已具規模的在線零售商店在C2C平臺銷售合生元集團的產品。合生元集團將繼續實施多元化在線平臺策略，計劃于兩年內使在線銷售達到集團總銷售額的30%。
