二孩駕到 母嬰創(chuàng)業(yè)者到底該不該嗨

　　80后的趙倩這么描述有了孩子之后的生活。

　　“沒時(shí)間逛超市，網(wǎng)上各種買買買，公司建了一個(gè)年輕媽媽用來‘?dāng)〖摇�微信群，�?jīng)常跟著一起拼單，每個(gè)月在孩子身上的開銷相當(dāng)于我和老公花銷的總和。手機(jī)上注冊(cè)了好幾個(gè)育兒App，朋友圈很少更新，但會(huì)經(jīng)常在育兒社區(qū)里‘潛水’，偶爾跟帖”。

　　這是大多數(shù)80后職場(chǎng)媽媽日常生活的一個(gè)翻版。不久前，全面開放二胎引爆了不少話題，母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者瞬時(shí)間嗨了起來，然而趙倩對(duì)此卻并沒有十分熱衷，[注冊(cè)伯利茲公司]同樣不熱衷的也包括一位母嬰行業(yè)的投資人Lucy，“現(xiàn)在調(diào)查下來愿意生二胎的還不到30%，政策釋放出的市場(chǎng)規(guī)模紅利可能會(huì)讓母嬰市場(chǎng)再火一次，但估計(jì)只是把舊的玩法重新包裝”。

　　老二花錢只比老大少兩成，這讓80后怎么養(yǎng)？

　　“被二孩刷屏了，轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)神吐槽：……”這是趙倩的小姨發(fā)在家人微信群里的一則消息。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，能引起刷屏的新聞并不多見，但在不久前，像趙倩小姨這樣不太會(huì)用社交軟件的廣場(chǎng)舞阿姨們，都開始討論關(guān)于二孩的話題。

　　然而，爆炸性的登場(chǎng)卻并沒有能挽救“全面二胎”在80后們冷靜的反應(yīng)中淪為裝飾。

　　對(duì)于早已跨入備孕年齡的80后來說，二孩并不如預(yù)期那么受人追捧。趙倩和老公都是北京人，在北京算是中高水平收入的家庭。在開放二胎后，趙倩給自己算了這樣一筆賬，“雖然奶瓶、消毒器以及學(xué)步車這樣的東西可以用老大淘汰的，但其實(shí)奶粉、紙尿褲這些消耗品才是最費(fèi)錢的”，在她看來，二胎的開銷與第一胎相比，只能節(jié)省20%。

　　趙倩的顧慮也代表了大多數(shù)處于適孕年齡的網(wǎng)友。新浪網(wǎng)對(duì)10萬適孕網(wǎng)友所做的調(diào)查顯示，43.4%的網(wǎng)民明確表示不會(huì)生二胎，另外28.2%的網(wǎng)友選擇看情況而定。也就是說，確實(shí)打算生養(yǎng)第二個(gè)孩子的家庭，只有28.4%。

　　這樣的調(diào)查結(jié)果，不僅給盼孫心切的廣場(chǎng)舞大媽們潑了一盆冷水，更讓本就進(jìn)入寒冬的投資機(jī)構(gòu)在投資母嬰項(xiàng)目時(shí)變得更加冷靜。“在中國撫養(yǎng)費(fèi)太貴，現(xiàn)在高素質(zhì)的人也多，愿意接受二孩的人真的不多”一位不愿透露姓名的投資經(jīng)理這樣說道。

　　創(chuàng)業(yè)者眼中的“二孩市場(chǎng)”：從52%到2000萬再到2億

　　不過，有龐大的人口基數(shù)支撐，即便是28%，依然是一個(gè)充滿誘惑的市場(chǎng)。而在實(shí)際上，母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司對(duì)二胎放開后帶來的影響，遠(yuǎn)比憂心忡忡的父母?jìng)儤酚^得多。在今年8月育兒社區(qū)寶寶樹發(fā)布的《中國家庭育兒方式調(diào)研報(bào)告》里，表示想要生育二孩的父母比例比網(wǎng)上的調(diào)查結(jié)果還要多上那么一點(diǎn)：52%。

　　那么更具體一些，28.4%也好，52%也好，[伯利茲公司注冊(cè)]開放二胎后，到底能夠多出來多少準(zhǔn)媽媽？曾任寶寶樹營銷副總裁的彭尤忠估計(jì)是每年800萬。他現(xiàn)在是另一家母嬰創(chuàng)業(yè)公司米呀的創(chuàng)始人，專注更有交互性的社群電商， 在政策放開二胎之前剛剛獲得天使輪融資。此前，米呀計(jì)劃的目標(biāo)人群原本是1.5億人。而現(xiàn)在，彭尤忠預(yù)計(jì)7年后累計(jì)目標(biāo)人群會(huì)超過2億，而且“母嬰市場(chǎng)高達(dá)2萬億，應(yīng)該可以養(yǎng)活10個(gè)百億營收規(guī)模的母嬰互聯(lián)網(wǎng)公司。”

　　對(duì)市場(chǎng)樂觀的不只是米呀這樣剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的公司。母嬰電商蜜芽寶貝的CEO劉楠也認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)增長：“目前，全國每年有1600萬新生兒，全球范圍僅次于印度。”她估計(jì)這個(gè)數(shù)字在未來三年內(nèi)還會(huì)增長到每年2000萬。“放開二孩既可以緩解人口老齡化壓力，又可以拉動(dòng)消費(fèi)，對(duì)母嬰行業(yè)重大利好。”

　　劉楠的蜜芽寶貝上線時(shí)間不到一年半，但已經(jīng)完成了四輪融資。公司當(dāng)前估值已經(jīng)達(dá)到了10億美元，儼然成為獨(dú)角獸俱樂部中的一員。之所以能夠如此迅速地發(fā)展，劉楠認(rèn)為和自己站在了“單獨(dú)二孩”的風(fēng)口上不無關(guān)系。

　　2013年11月，國家決定啟動(dòng)一方是獨(dú)生子女可生育兩個(gè)孩子的政策。“蜜芽是2011年10月創(chuàng)立了淘寶店，2014年3月脫離淘寶正式上線。你可以和單獨(dú)二孩的時(shí)間對(duì)比一下。”但劉楠沒有透露一個(gè)更加關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)：公開資料顯示，蜜芽寶貝在2013年12月獲得了真格基金和險(xiǎn)峰華興的天使輪融資——此時(shí)距離“單獨(dú)二孩”開放僅有一個(gè)月的時(shí)間。

　　自然，劉楠也對(duì)新一輪二孩開放充滿了期望：“預(yù)計(jì)就緒政策會(huì)進(jìn)一步利好。”雖然她認(rèn)為“資本市場(chǎng)已經(jīng)不會(huì)再投資獨(dú)立母嬰電商。”

　　母嬰電商在風(fēng)口里飛出來了，其他人呢？

　　母嬰行業(yè)觀察人士楊德勇認(rèn)為，投資機(jī)構(gòu)對(duì)投資母嬰電商越發(fā)謹(jǐn)慎了，2015年母嬰電商融資越來越少，但是金額越來越高，“各家賬面上都有不少金額，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生洗牌”。

　　母嬰電商、母嬰社區(qū)在很長一段時(shí)間里，確實(shí)是TMT領(lǐng)域的代名詞。和蜜芽寶貝一樣，母嬰電商在過去的幾年里，伴隨著開放二孩和跨境電商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，獲得了飛速的發(fā)展。根據(jù)新浪科技的內(nèi)部調(diào)查，超過80%的年輕父母都有過在各類電商平臺(tái)上購買母嬰類商品的經(jīng)歷。

　　淘寶、京東的各種旗艦店之外，考拉海淘、唯品會(huì)以及聚美優(yōu)品等等雖然是綜合性電商平臺(tái)，其母嬰業(yè)務(wù)的交易量也均在不斷攀升。此外，蜜芽寶貝、寶寶樹等母嬰類垂直電商也在今年分獲了巨額投資。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2014年各種獨(dú)立的母嬰電商大小約140余家，還不包括淘寶、朋友圈內(nèi)的眾多玩家。

　　在楊德勇看來，剩下的玩家已經(jīng)進(jìn)入到下一個(gè)階段，早期創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)不會(huì)很多。

　　母嬰電商之外，在資本寒冬之前，母嬰領(lǐng)域的智能硬件以及母嬰服務(wù)也都曾走入投資機(jī)構(gòu)的黃金名單。“去年O2O火的時(shí)候，出現(xiàn)了很多母嬰服務(wù)的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但趕上資本寒冬，今年就銷聲匿跡了”一位專注于O2O領(lǐng)域的投資人向新浪科技表示。

　　楊德勇認(rèn)為，O2O本身就是一個(gè)偽命題，碰上母嬰行業(yè)更是如此。市場(chǎng)對(duì)于母嬰O2O的反應(yīng)也是如此，“我們國家找月嫂、保姆都習(xí)慣于熟人介紹，傳統(tǒng)月嫂機(jī)構(gòu)的用戶信任度就沒有培養(yǎng)起來，更不要說互聯(lián)網(wǎng)了”一位剛剛生完寶寶的職場(chǎng)媽媽向新浪科技表示。

　　對(duì)于硬件類產(chǎn)品，不少母嬰領(lǐng)域的從業(yè)人員都表示了很高的寄望，但在多數(shù)人看來，沒有并沒有觀察到做的特別讓人信服的硬件產(chǎn)品。一位不愿透露姓名的投資人認(rèn)為，智能硬件創(chuàng)業(yè)本身就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是個(gè)“全能戰(zhàn)士”，線上、線下、產(chǎn)品、營銷以及供應(yīng)鏈、工業(yè)設(shè)計(jì)等等，每一項(xiàng)都缺一不可，而絕大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)還是有這樣那樣的“缺陷”，可能是這個(gè)領(lǐng)域沒有特別成功的產(chǎn)品的一個(gè)原因。

　　據(jù)新浪科技了解，相比于其他領(lǐng)域的智能硬件，母嬰領(lǐng)域的消費(fèi)者在選擇上除了價(jià)格之外有更多的顧慮，輻射、安全性以及口碑等多個(gè)角度。因此，相比于國外知名品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)公司的性價(jià)比很低。

　　不過，從長期來看，相比于沒有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)保證以及仍待培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的母嬰服務(wù)領(lǐng)域，母嬰類智能硬件仍有可能成為了這個(gè)領(lǐng)域里繼電商之后的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，“母嬰這塊確實(shí)需要一個(gè)好的切入點(diǎn)，真正解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品”浙商創(chuàng)投的一位資深投資人向新浪科技表示。

　　（文中趙倩為化名）