交通銀行在11月底，與四川省農村信用社聯合社簽署了全面合作協議，其中一個為柜面通業務合作協議，交通銀行全國網點柜面向四川農信客戶開放，四川農信6000多個網點柜面則會向交通銀行客戶開放。
2012年下半年以來交行已分別牽手了云南省和吉林省農村信用合作社。[注冊加拿大公司]
交行并非個案，今年4月民生銀行發起亞洲金融合作聯盟，而興業銀行較早和中小金融機構的合作。一場爭奪銀銀平臺的競爭悄然打響。
“我國那么多金融機構千差萬別，這樣，業務互補就存在巨大市場。你們也看到民生銀行發起亞洲金融合作聯盟，前幾年工行、招行、平安也想做。競爭沒關系，可能我市場份額下降了，但是業務量肯定是上升的，因為這個市場太大了。”興業銀行一位人士對記者稱。
爭奪小銀行
下半年以來，交通銀行已經連續與云南、吉林、四川三省農村信用合作聯合社簽訂了全面合作協議，速度空前。
合作重點在結算代理、銀團貸款、信貸資產轉讓、國際業務代理、資金業務幾個方面。
上海一位銀行業人士告訴記者，實際上，交通銀行的此番行為只是總體戰略的一部分，據他透露，交行已于今年完成了部門調整，新的部門安排已經凸顯了交行對同業機構的重視。
“交行與省級信用合作聯社的合作，實際上主要就是在鋪設銀銀合作渠道，和我們多年來做的銀銀平臺基本是同一個模式。”上述興業銀行人士稱。
爭奪銀銀平臺為何成為大銀行如意算盤？興業銀行的賬本會讓這個問題一目了然，該行2008年到2011年末四年間的數據令人錯愕，2008年興業銀行累計辦理銀銀平臺結算276.50 億元，代銷理財產品155.28 億元。2011年末，這些數據分別為向同業客戶銷售理財產品3126.42億元，累計辦理銀銀平臺結算交易金額8092.19億元。[注冊巴拿馬公司]
“銀銀平臺本身有一個網絡效應，如果你身邊的人都用電信的話，你也會跟著用。現在每天三萬人次在使用我們的這個平臺，去年交易額度已經達到了八千多億，我們并不十分擔心競爭。”上述興業銀行人士稱。
借道非銀機構
9月底，交通銀行攜手20多家金融同業奔赴中部省份安徽洽談業務，這次的主角包括上海證券交易所、平安資產管理公司，也有交行旗下的交銀租賃、交銀國信等子公司。
交通銀行的新同業戰略展露頻頻，其中，最為活躍的是保險債權計劃，今年以來，交通銀行已經連續在安徽、湖南、河南多區域落地了保險債權項目。合作的對象包括平安資產管理公司、泰康資產管理公司等。
具體模式為，交通銀行作為發起人，中間搭橋保險債權計劃進入地方基礎設施項目，同時充當擔保人和資金托管人。
“作為一家大行，具備地方政府資源，交行在撮合這類項目中優勢明顯，目前在洽談的項目還包括社保基金和平安資管的其他項目，其中投向安徽高速、合肥建投等金額達40億元的保險債權計劃項目在推進中。”上述上海銀行業人士稱。
在金融脫媒加速和影子銀行快速增長的背景下，上市銀行與非銀機構合作更為迫切。從今年崛起的銀證合作、[注冊香港公司]銀租合作，以及上述保險債權計劃便可窺見。
“無論做什么產品融資，資金最后都是托管在銀行。銀行利用渠道，必須適應市場的變化，和其他社會融資渠道合作，經營模式也需要發生改變。”東部一省份銀監局人士對記者表示。
