全球最便宜智能手機(jī)解密：中國企業(yè)參與暗戰(zhàn)

印度Ringing Bells公司推出的“Freedom 251”近日頻繁被全球媒體“刷屏”，甚至被冠以“全球最便宜智能手機(jī)”，并成功登上了中國央視13套新聞報(bào)道直播。RingingBells總部位于德里衛(wèi)星城諾伊達(dá)，2015年才剛剛成立。
綜合來看，這款名為“Freedom 251”的手機(jī)有五個突出特點(diǎn)：
1、巨虧的價格戰(zhàn)。“Freedom 251”搭載了四核處理器1.3Ghz處理器、4.0英寸屏幕，1GB RAM + 8GB ROM，最大支持32GB的SD擴(kuò)展卡，前后攝像頭分別為30萬和320萬，并支持3G網(wǎng)絡(luò)。“Freedom 251”售價251印度盧比（約合3.66美元），折合人民幣約24元。
不過這款“全球最便宜智能手機(jī)”并不是根據(jù)成本定價。[注冊新加坡公司]據(jù)深圳資深產(chǎn)業(yè)鏈人士分析認(rèn)為，按照“Freedom 251”硬件配置成本價格在人民幣150元左右，也就是說此定價策略注定是大幅虧損，不排除企業(yè)品牌炒作。
印度手機(jī)協(xié)會(ICA)主席莫辛德羅(PankajMohindroo)給Freedom251算了一筆賬：“其材料清單的價值大約為2700盧比，在增加了適用稅項(xiàng)后，分配和零售利潤至少應(yīng)該為4100盧比，可是該手機(jī)只賣251盧比”。。Ringing Bell創(chuàng)始人莫西特?庫馬爾?高爾(Mohit Kumar Goel)也承認(rèn)：“成本為1719盧比（約160元人民幣）”。
2、期貨手機(jī)。在上周四線上和線下預(yù)售活動啟動后，第一天Ringing Bell就收到3700萬臺訂單，第二天預(yù)定量為2800臺份，在第三天預(yù)定總量達(dá)到7350萬臺之后Ringing Bell不得不提前一天結(jié)束預(yù)約。不過已經(jīng)預(yù)約的印度用戶可能要到2016年底才能拿到手機(jī)（Ringing Bell還存在的話）。Ringing Bell稱已經(jīng)有3萬人支付購買費(fèi)用，公司預(yù)計(jì)4月開始交付首批手機(jī)，整個過程要到2016年底才能結(jié)束。
3、政府站臺+補(bǔ)貼。“Freedom 251”發(fā)布會竟然邀請到了印度國防部長、議員等多名政要出席，凸顯Ringing Bells的政府關(guān)系運(yùn)作能力。RingingBells在發(fā)布會上表示，“希望政府能夠在將來對該手機(jī)免稅，從而減少20%-30%的成本”。RingingBells也希望在銷售和營銷環(huán)節(jié)省去一筆費(fèi)用。此次“Freedom 251”只在該公司官網(wǎng)上銷售，這將省去35%的成本。
4、抄襲蘋果。Freedom251手機(jī)發(fā)布之后因外觀和圖標(biāo)酷似iPhone而被指責(zé)，Ringing Bells的技術(shù)總監(jiān)在接受《印度斯坦時報(bào)》采訪時對此反駁稱“蘋果的圖標(biāo)并未申請專利，這就是為什么他們使用和蘋果一樣軟件圖標(biāo)”。不過在印度市場，相信蘋果也不會對Ringing Bells發(fā)起專利訴訟，因?yàn)檫@“沒有什么卵用”。
5、“Freedom 251”背后凸顯中國廠商身影。據(jù)BBC報(bào)道，Ringing Bells的創(chuàng)始人莫西特?庫馬爾?高爾宣稱手機(jī)是印度制造，但展示給媒體的原型卻顯示它是中國制造，他們收到的Freedom 251上有被白色油漆涂掉的Adcom字樣。Adcom是德里的一家科技產(chǎn)品進(jìn)口商，經(jīng)營產(chǎn)品包括在中國進(jìn)口和定制手機(jī)。而手機(jī)系統(tǒng)顯示更是基于基于Android 5.1系統(tǒng)優(yōu)化的Freeme OS，后者擁有者為上海卓易科技，其官網(wǎng)顯示已覆蓋全球8500萬用戶，并覆蓋印度，土耳其，羅馬尼亞，孟加拉，俄羅斯，印尼，法國，菲律賓多個國際市場和多語版本。

截至2015年，印度擁有13.1億人口，數(shù)量僅次于中國。印度官方資料顯示，其手機(jī)用戶已突破10億，成為全球除中國之外首個達(dá)到這個“里程碑”的國家。具體來說，印度手機(jī)市場有以下特點(diǎn)：
1、五年前的中國手機(jī)市場。盡管智能手機(jī)在印度的市場份額一直上升，但I(xiàn)DC數(shù)據(jù)顯示，到2014年第四季度功能機(jī)市場份額仍然占到65%。也就是說相當(dāng)于2011-2012年左右的中國市場水平，處于智能手機(jī)的爆發(fā)啟動時間點(diǎn)。
2.印度用戶對低價手機(jī)需求強(qiáng)烈。根據(jù)IDC報(bào)告：2015年第二季度在中國售出的智能手機(jī)中，價格低于100美元的占將近20%，而在印度，價格低于100美元的占到將近50%。GfK移動通信事業(yè)部總監(jiān)孫開曾在接受采訪時說，“目前印度新機(jī)的（平均）銷售價格在60-70美金之間，新機(jī)就包括智能機(jī)和功能機(jī)。”
3、線下渠道主導(dǎo)，但異常分散。IDC報(bào)告中稱印度是“線下零售主導(dǎo)”（retail dominated market）的市場，但印度是一個結(jié)構(gòu)相對分散的聯(lián)邦制國家，包括有28個邦（省）、6個聯(lián)邦屬地及1個國家首都轄區(qū)每一個邦都有各自的民選政府。反映在手機(jī)市場，就是線下渠道割裂而分散，并且差異比較大，這與中國手機(jī)企業(yè)在國內(nèi)市場玩法完全迥異，也是中國手機(jī)企業(yè)初入印度市場遇到的主要難題之一。
4、電商渠道迅速發(fā)展。[新加坡公司注冊]根據(jù)Google和市場咨詢公司Forrester Consulting在2014年11月聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告，2012年印度的在線購物者總數(shù)是800萬，2014年是3500萬，而到2016年則會增長到1億。
市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint曾發(fā)布的報(bào)告稱，在2015年第三季度，印度市場上每賣出3部手機(jī)，就有1部是通過電商渠道賣出。目前包括小米等中國手機(jī)品牌目前都主要依靠印度本土電商銷售。Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜是印度最重要的三家電商平臺，占去了印度電商市場90%左右的份額。
5、強(qiáng)調(diào)“印度制造”。在總理莫迪的領(lǐng)導(dǎo)下，印度希望重啟制造業(yè)，為此印度政府2015年2月將智能手機(jī)的進(jìn)口稅從6%上調(diào)至12%，而對進(jìn)口手機(jī)零部件卻只征收1%的稅。對于中國手機(jī)企業(yè)來說，在印度“組裝”成為提高利潤和出貨量的最好方式，包括金立、OPPO、小米、聯(lián)想、華為等都已經(jīng)或準(zhǔn)備在印度設(shè)立手機(jī)制造工廠。
6、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。在印度市場，手機(jī)普及率遠(yuǎn)高于PC，Google工程副總裁Jen Fitzpatrick曾在今年的I/O 2015上說，對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的大部分人而言，智能手機(jī)是他們唯一擁有的計(jì)算設(shè)備。不過與中國市場不同，包括Facebook、Google Play等普通用戶都可以接入使用，可以說是完全與國際市場同步。
在售價約合人民幣24元的“Freedom 251”手機(jī)中，來自上海卓易科技的Freeme OS預(yù)裝了包括WhatsApp、Facebook、YouTube、Women Safety和Swachh Bharat等諸多軟件。這或許可以解釋“Freedom 251”售價低廉的原因，背后可能是國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資本推動，也可能是中國企業(yè)希望仿照在國內(nèi)市場的APP預(yù)裝和急活賺錢方式并補(bǔ)貼給手機(jī)企業(yè)。
綜合以上分析，隨著中國智能手機(jī)增長已至“天花板”，這讓大量中國手機(jī)企業(yè)從2014年開始蜂擁向印度目標(biāo)搶占另一個“10億人口紅利市場”。據(jù)IDC報(bào)告稱，2015年四季度中國手機(jī)企業(yè)已占據(jù)印度市場份額22%。2016年隨著更多手機(jī)企業(yè)參與攻城拔地，中國手機(jī)品牌何時回?fù)屨加《仁袌霭氡诮剑瑢⒊蔀槿蚴謾C(jī)行業(yè)的一大看點(diǎn)。
而與此同時，伴隨中國智能手機(jī)普及而迅速成長的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也正全面發(fā)力搶占印度市場。中國手機(jī)企業(yè)與中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否可以“合縱連橫”，甚至?xí)紫仍谟《仁袌鰧?shí)現(xiàn)“免費(fèi)手機(jī)”，也將是一大懸念與看點(diǎn)。從這個意義上來看，商業(yè)上的“龍象之爭”或許會從智能手機(jī)+移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)首先開戰(zhàn)。