圣誕出口 賺了訂單不賺錢

　　“今年訂單是不錯(cuò)，不過賺不到什么錢，現(xiàn)在還有國外貿(mào)易商緊急加訂圣誕產(chǎn)品，要得又急又沒利潤，我都不接單了！”邱鵬在義烏國際商貿(mào)城有兩家店鋪，專門從事圣誕樹、圣誕玩具等工藝品的加工出口。

　　邱鵬說,從3月開始，陸續(xù)有外商下訂單，比去年提前了兩個(gè)月。7-9月是圣誕禮品外銷旺季，今年則一直持續(xù)到10月中旬。“外商對(duì)圣誕用品銷售很有信心，訂貨量增加了三四成。”

　　相比去年，今年歐美零售業(yè)提前進(jìn)入節(jié)日銷售旺季，許多商品銷量顯著提升。歐美消費(fèi)者的“錢袋子”捂得沒那么緊了，給我國出口企業(yè)帶來直接利好。據(jù)義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年圣誕用品銷量同比增長30%，遠(yuǎn)好于去年。

　　除圣誕用品外，電子產(chǎn)品如GPS、智能電話、電子書、游戲機(jī)、iPad和手機(jī)配件等成為歐美暢銷的圣誕禮物。國內(nèi)電子類產(chǎn)品出口企業(yè)的情況也好于往年。東莞友訊電子廠廠長龔志富5月還擔(dān)心企業(yè)下半年沒有生意做，但隨后幾個(gè)月訂單高歌猛進(jìn)，尤其是圣誕訂單旺季的9月，工廠出口還創(chuàng)下歷史新高。

　　不過，盡管訂單狀況表面光鮮，很多出口企業(yè)卻苦不堪言。近期通脹猛然來襲，棉花、化纖等原材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，導(dǎo)致成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出訂單約定的價(jià)格，如果按照合同價(jià)格履行只能賠本。“賺了訂單不賺錢”成為很多出口商的心腹之痛。

　　“用于包裝的棉材料，原來60、70塊錢一米，現(xiàn)在漲到130多；做圣誕樹的鐵絲也漲了30%—40%；房租上漲了一倍；工人工資去年4.5元一小時(shí)，現(xiàn)在7元一小時(shí)。一年下來，忙得要死，可根本賺不到錢，都給房東和材料商打工了。”邱鵬說。

　　雖然10月底在廣交會(huì)上，出口的圣誕產(chǎn)品報(bào)價(jià)上漲了15%左右，但很多出口企業(yè)表示，訂單報(bào)價(jià)上升根本不足以彌補(bǔ)成本上升，出口利潤不漲反而被壓縮。

　　匯率波動(dòng)也讓出口企業(yè)不知所措。“好不容易趕工完成訂單到了結(jié)匯時(shí)期，又趕上人民幣升值，吃掉不少利潤。”龔志富說，現(xiàn)在工廠的毛利率也就在2%－3%。

　　中國輕工工藝出口商會(huì)對(duì)45家輕工出口企業(yè)開展的問卷調(diào)查顯示，自6月19日匯改重啟以來，45家企業(yè)中有35家出現(xiàn)利潤下降。如果未來人民幣匯率升值1個(gè)百分點(diǎn)，45家企業(yè)中將有20家利潤率下降3%以上。

　　廣東海關(guān)人士認(rèn)為，中國承接“圣誕訂單”的企業(yè)大多是中小企業(yè)，甚至是家庭作坊，抗壓性小、競(jìng)爭(zhēng)力弱，議價(jià)能力不強(qiáng)，靠賺取低廉的加工費(fèi)維持經(jīng)營，當(dāng)成本、訂單或匯率出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，不能有效化解風(fēng)險(xiǎn)，狹小的利潤空間也就無法維持。

　　當(dāng)然,也有一部分先知先覺的出口企業(yè)和貿(mào)易商另辟蹊徑，通過改變經(jīng)營渠道和提高生產(chǎn)率來降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　在義烏經(jīng)營飾品生意的小吳專心經(jīng)營自己在敦煌網(wǎng)的在線外貿(mào)店。“我自己有一家飾品加工廠。以前有實(shí)體店時(shí)，是等貿(mào)易公司過來訂貨，貿(mào)易公司批發(fā)給采購商，采購商再批發(fā)給國外分銷商，分銷商再發(fā)給更小的經(jīng)銷商。這種方式流程長，利潤薄。”現(xiàn)在他直接面對(duì)來自全球的中小貿(mào)易商，產(chǎn)品從工廠直接到零售商手中，利潤能多出20%—200%。以接小單和短單為主，平均每單50—100美元。雖然每單數(shù)額不大，但單量不斷增加。從產(chǎn)品寄出到匯款只需要7到15天，基本不存在收款風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于龔志富的工廠來說，控制成本更有效的方式是提高生產(chǎn)率。“工廠去年做了一些內(nèi)部調(diào)整，優(yōu)化生產(chǎn)流程提高效率。原來生產(chǎn)周期是7—10天，現(xiàn)在5—7天左右。我們還想在生產(chǎn)周期中逐漸減少人力比重，提高生產(chǎn)自動(dòng)化水平，希望這些措施可對(duì)抗成本上升的沖擊。”