近年來，作為“舶來品”的私人銀行業務在中國遍地開花，試水家族信托的銀行、信托公司、第三方理財等金融機構亦蜂擁而至。如何在日趨激烈的高端財富管理市場中找到合適的定位，也成了信托公司搶占先機，突破重圍的關鍵。日前，平安信托推出新品牌“鴻承世家”，成為國內首個精準定位可投資金額在3000萬以上高凈值客戶的高端財富管理品牌。
首個精準定位的高端財富管理平臺
平安信托董事長張金順介紹，[在長沙注冊香港公司服務]此次“鴻承世家”品牌的推出，將打造國內首個精準定位3000萬以上高凈值客戶的財富管理與服務平臺，同時以“鴻承世家”為龍頭帶動平安信托整體的客戶差異化經營策略與服務體系的完善與發展，提升高凈值客戶對公司平臺的信賴度和忠誠度。據介紹，“鴻承世家”品牌匯聚了綜合金融、資產配置、傳承定制、“1+N”一體化服務四大核心優勢，依托先進的系統支持平臺、開放的產品支持平臺和完備的客戶服務平臺，從根本上改變高凈值客戶過度依賴單一理財經理的客戶服務模式。
背靠平安強大的金融全牌照平臺，平安信托推出的鴻承世家品牌發揮了平安集團綜合金融的核心競爭優勢，為高凈值客戶提供全面覆蓋傳統金融和“醫食住行玩”的全方位互聯網金融服務。同時，鴻承世家擁有豐富的產品線，可根據客戶的風險偏好，提供全方位的資產配置和產品選擇。鴻承世家突出“個性化定制”的特色，可提供量身定制資產傳承解決方案，自行開發、設計產品和服務，完成信托的他益、隔離和傳承功能。
“這并不單單只是家族信托的品牌，而是包含了多個方面的內容。”平安信托資本市場部總經理潘永華介紹，“鴻承世家”品牌的產品體系分為資產配置與財富傳承兩大系列，前者主要通過平安信托私人財富卡，為個人客戶提供賬戶管理與資產配置服務，或通過單一信托模式，為機構客戶提供全權委托的投資服務；后者則借助信托計劃，滿足不同客戶資產配置與隔離、個性分配、公益慈善等財富管理需求。截至2014年12月底，平安信托鴻承世家客戶已超過180人。
助推行業轉型成功試水家族信托
來自平安信托方面的研究顯示，截止2013年底，我國可投資資產超過5000萬元的人群已超過12萬人，且群體數量持續保持較高的增速，年復合增長率達20%。“富一代已經進入關注家人生活品質的人生階段”，張金順表示，高凈值人群對于財富管理有著極大的市場需求，“按市場占有率5%計算，預計未來幾年內平安信托鴻承世家客戶有望超過6000名”。
作為信托的本源業務，財富管理業務一直以來都被各大信托公司所重視。2014年年中，銀監會下發《中國銀監會辦公廳關于信托公司風險監管的指導意見》，其中針對業務轉型的幾大方向中明確提出要推動信托公司業務轉型，探索家族財富管理，為客戶量身定制資產管理方案。而在不久前剛召開的信托業年會上，銀監會向信托公司提出四個可行的轉型方向，家族信托業務同樣位列其中。
早在2012年，在全行業家族信托業務尚屬起步階段時，平安信托已經積累了豐富的客戶資源與成功經驗。當年9月份，平安信托即推出了一款總規模5000萬元，合同期限長達50年的單一萬全資金信托計劃，根據約定，委托人與平安信托共同管理這筆資產，并由委托人通過指定繼承人為受益人的方式來實現財產繼承，也即他益信托。該產品被譽為國內家族信托業務的破冰之旅，也是對信托制度和信托精神的充分應用。
平安信托表示，對于鴻承世家的超高凈值客戶，[在武漢注冊香港公司服務]公司將提供標準化的產品與極致的服務體驗，深度構建大客戶平臺。除了家族信托產品外，平安信托秉承資產配置的理念，對超高凈值提出特定的產品服務，包括推出鴻承世家產品、布局海外資產、精選特色產品（PE、VC）等。通過優化產品篩選、產品測試，建立適合投資者需求的產品發行平臺。
