信托公司布局“互聯(lián)網(wǎng)+” 網(wǎng)上開起信托產(chǎn)品銷售直營店

在今年的春季招聘中，互聯(lián)網(wǎng)金融人才格外槍手。

銀行業(yè)等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)有此需求固然不足為奇，而多家信托公司也開始大舉招聘互聯(lián)網(wǎng)金融人才，還屬首次。

值得注意的是，中鐵信托、[天津瑞豐注冊香港公司]陸家嘴信托以及同信證券在私募信托網(wǎng)的直營店也已開業(yè)。

事實(shí)上，一直跑步前行的信托業(yè)如今也在調(diào)慢步伐面臨轉(zhuǎn)型。

而面對“互聯(lián)網(wǎng)+”火爆的當(dāng)下，拋出橄欖枝的信托業(yè)正在邁出實(shí)質(zhì)性的一步。

對此，中投顧問金融行業(yè)研究員邊曉瑜接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，未來隨著金融市場、互聯(lián)網(wǎng)科技的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)上信托直營店的銷售額有望增長，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道加強(qiáng)營銷宣傳，是信托業(yè)一個(gè)新的方向與趨勢。

“互聯(lián)網(wǎng)+”受寵

14日，在平安信托發(fā)布的招聘職位中，不乏出現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)營銷室產(chǎn)品優(yōu)化崗”這樣與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的職位。

而中江信托也于本月13日在智聯(lián)招聘平臺發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部副總經(jīng)理的招聘信息。

此前，有消息稱，四川信托在上月已經(jīng)開始陸續(xù)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)職位。

目前來看，四川信托在智聯(lián)招聘平臺，營銷高管以及基層理財(cái)經(jīng)理等業(yè)務(wù)推廣人員是招聘的主要崗位。

除加緊網(wǎng)羅互聯(lián)網(wǎng)金融人才外，信托公司布局網(wǎng)上直營店的舉措引起業(yè)界普遍關(guān)注。

記者注意到，有中鐵信托、陸家嘴信托和同信證券三家直營店，每家直營店內(nèi)都有三款集合資金信托計(jì)劃在售。

據(jù)介紹，客戶只要注冊信托網(wǎng)用戶，就可通過網(wǎng)上預(yù)約的形式，直接從信托公司購買理財(cái)產(chǎn)品。

有信托公司業(yè)內(nèi)人士表示，目前信托產(chǎn)品大都是以第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)代銷為主，這種模式下投資者與第三方理財(cái)經(jīng)理對接，機(jī)構(gòu)實(shí)力以及銷售人員的專業(yè)性決定了投資方的服務(wù)水準(zhǔn)。

而記者了解，私募信托網(wǎng)站開創(chuàng)的產(chǎn)品直營模式，可以使投資者直接與信托公司理財(cái)經(jīng)理對接。

這樣一來，不僅可以更及時(shí)地獲取產(chǎn)品信息，也可獲得平臺以及信托公司提供的持續(xù)服務(wù)。

目前信托公司借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，主要集中在三方面：第一，通過微信平臺加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳；第二，開發(fā)客戶端APP，方便客戶實(shí)時(shí)了解最新信托產(chǎn)品各類消息；第三，開展線上購買信托產(chǎn)品等。

這些都是有益的嘗試，增加信托營銷渠道，提高信托受眾群體，有利于信托產(chǎn)品的銷售。

銷售瓶頸待解

信托業(yè)所面臨的問題仍然不少，除面臨行業(yè)轉(zhuǎn)型，泛資管競爭，以及房地產(chǎn)市場和地方政府債務(wù)問題等因素的波及外，銷售方面，一直都是信托公司的短板。

業(yè)內(nèi)人士直言，因無法在業(yè)績提成方面市場化，市場人員動(dòng)力不足，直銷能力不強(qiáng)。

所以信托公司多依靠銀行、大型第三方銷售機(jī)構(gòu)，以及信托公司自身旗下財(cái)富管理公司來進(jìn)行銷售。

依據(jù)信托公司綜合實(shí)力、平臺影響力的不同，不同信托公司的銷售能力差別較大。

而互聯(lián)網(wǎng)金融及其他各種理財(cái)產(chǎn)品對信托也造成較大的沖擊，正在分食信托蛋糕。可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道加強(qiáng)營銷宣傳，及時(shí)向潛在客戶介紹自身產(chǎn)品，有利于增加信托競爭力。

至于通過互聯(lián)網(wǎng)渠道來解決銷售問題，“不見得樂觀，因?yàn)闆]有解決根本。”

互聯(lián)網(wǎng)的確可以擴(kuò)寬投資者范圍，但是像信托這種私募性質(zhì)的大額投資理財(cái)產(chǎn)品，是需要專業(yè)的人員去跟客戶面對面的對接、講解的，說到底還是要依靠合格的銷售人員。

同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向是好的，是大勢所趨，只是沒想象的那么簡單。”

值得關(guān)注的是，本月10日，[天津瑞豐注冊香港公司]銀監(jiān)會(huì)陸續(xù)向各信托公司下發(fā)了《中國銀監(jiān)會(huì)信托公司行政許可事項(xiàng)實(shí)施辦法(征求意見稿)》，要求在20日前回饋意見。

據(jù)悉，新的監(jiān)管辦法提高了注冊資本門檻，明確了上市條件，并要求分類經(jīng)營對應(yīng)不同業(yè)務(wù)范圍。