第三方對信托開設機構直營店對中小公司吸引大

在高端理財市場上，高凈值客戶無疑是各家機構最核心的資源，因此，無論是商業(yè)銀行、信托公司還是第三方理財機構都對自身客戶“呵護有加”，如在信托營銷市場上，信托公司很難得到商業(yè)銀行、甚至第三方機構提供的客戶的真實信息、聯(lián)系方式。

不過，[汶萊注冊公司]隨著監(jiān)管機構對信托營銷市場的監(jiān)管趨于嚴格，不少企業(yè)開始試水開放式平臺，甚至包括第三方機構在內(nèi)也在嘗試搭建“機構直營店”，吸引包括信托公司、基金子公司在內(nèi)的直銷人員入駐銷售。

開放式平臺

目前，第三方網(wǎng)站信托網(wǎng)推出了針對信托公司等機構名為“線上直營店”的平臺，聚孚金融--信托網(wǎng)研究總監(jiān)王仲春表示，信托公司等發(fā)行機構及其銷售人員通過第三方理財機構開放式平臺的后臺風控審批通過之后，便可直接入駐平臺進行理財產(chǎn)品的銷售，類似于各類發(fā)行機構的天貓旗艦店。

在傳統(tǒng)的信托產(chǎn)品代銷模式中，投資者與第三方理財經(jīng)理對接，這就使得信托公司和投資者之間出現(xiàn)了信息不對稱，部分風險由此醞釀。根據(jù)該平臺上提供的信息，通過該平臺，投資者可以直接與信托公司理財經(jīng)理對接。

王仲春稱，發(fā)行機構線上直營店類似于天貓旗艦店，“我們只是提供一個針對發(fā)行機構的理財產(chǎn)品直銷渠道，讓發(fā)行機構及其銷售人員在我們這個開放式平臺上面直接面對客戶進行理財產(chǎn)品的銷售，后續(xù)的客戶跟蹤服務等都是由信托公司的銷售人員負責，信托網(wǎng)并不參與相關的銷售及后續(xù)服務流程。”

“現(xiàn)階段，我們的收費方式其實與一些門戶網(wǎng)站的廣告業(yè)務差不多，基本按照一定的標準收取入駐費用。隨著后期入駐平臺的發(fā)行機構開設直營店面的增多，不排除后期會按照競價進行位置排名，當然這是后話。”

對中小公司吸引力較大

事實上，信托營銷過程中的亂象已持續(xù)多年，目前，大多數(shù)信托公司主要依靠銀行渠道銷售信托產(chǎn)品，或依靠獨立的第三方理財機構進行銷售。但是，由于信托產(chǎn)品的私募性質(zhì)以及較高的門檻，其對投資者風險承受能力要求較高，第三方代銷信托產(chǎn)品在近年暴露出不少的風險。

去年4月銀監(jiān)會陸續(xù)發(fā)布了史上最嚴的監(jiān)管文件《關于信托公司風險監(jiān)管的指導意見》及相關執(zhí)行細則。相關文件從保護投資者合法權益出發(fā)，明確提出了嚴格代銷標準，禁止信托公司委托非金融機構推介信托計劃，防止第三方非金融機構代銷風險向信托公司傳遞，而此處的非金融機構主要是指第三方理財機構。

在這樣的背景下，第三方直接代銷信托計劃的路將逐漸收窄，第三方企業(yè)也逐漸探索新的出路。

從目前來看，發(fā)行機構的線上直營店對直銷能力較弱的信托公司有較強的吸引力。大型信托公司普遍建立了健全的直銷渠道，對這種營銷方式目前需求并不高，而中小信托公司或許會更對這種成本相對較低的展業(yè)方式感興趣。

某在該平臺上入駐的信托公司負責人表示，該平臺目前相當于為其提供了一個類似于廣告的平臺。

不過，類似開放式網(wǎng)絡銷售平臺不僅第三方在嘗試，部分信托公司及信托公司旗下子公司也有涉及，如四川信托搭建的開放式財富管理平臺、陸金所等。

此外[注冊安圭拉公司]，由于信托計劃不允許公開宣傳，為使信托公司在該平臺上推介項目合規(guī)，該平臺的做法是只有注冊用戶才能預約產(chǎn)品。

與此同時，這項業(yè)務做大，對網(wǎng)站的流量無疑提出了較高的要求。該平臺能否獲得市場更多的認可，尚待觀察。