跨境電商獨(dú)立站興起，出海企業(yè)如何從0到1起步獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)流量和銷售雙漲

2022-11-10 18:41:52

今年，對(duì)于中國(guó)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年，亞馬遜關(guān)店潮一波接著一波，大量中國(guó)賣家被波及，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至8月初，已有超過(guò)5萬(wàn)家中國(guó)賣家被封店。

為了應(yīng)對(duì)這一波封店潮，幫助賣家走出困境，深圳出臺(tái)政策，大力補(bǔ)貼獨(dú)立站賣家，最高可達(dá)200萬(wàn)！深圳不愧是我國(guó)跨境電商之都，一出手，果然不凡！

平臺(tái)整治下，獨(dú)立站興起，也許獨(dú)立站的時(shí)代要來(lái)了！
也有很多中小企業(yè)認(rèn)為各種補(bǔ)貼離自己都非常遙遠(yuǎn)。然而，獨(dú)立站不僅是大公司的專利，很多大品牌站也是從小品牌站慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的。做跨境電商早期，大家都是做站群模式，大批量上新，先有產(chǎn)品圖片再賣貨，通過(guò)大量圖片展示的方法找受眾，這種模式優(yōu)勢(shì)明顯，就是見(jiàn)效快，但是產(chǎn)品銷售的生命周期短，復(fù)購(gòu)低，做完這波之后銷售和流量又不行了，讓人心累。
而這幾年環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)全部都在向 DTC 品牌轉(zhuǎn)型，還轉(zhuǎn)得飛快。也就是說(shuō)，不論市場(chǎng)是歐美還是東南亞，都要想辦法通過(guò)官網(wǎng)直接地向消費(fèi)者傳遞品牌信息。這本質(zhì)上也還都是為了效果，為了日后的銷售轉(zhuǎn)化。
從站群轉(zhuǎn)移到獨(dú)立站，一個(gè)站效果會(huì)比一堆站好嗎？

出海企業(yè)如何從0到1起步獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)流量和銷售雙漲
1. 產(chǎn)品思維和品牌打造缺一不可
運(yùn)用產(chǎn)品思維，注重品牌打造，配合好的營(yíng)銷策略和廣告產(chǎn)品，可以帶來(lái)更好的營(yíng)銷效果。
什么是產(chǎn)品思維？就是從產(chǎn)品優(yōu)化出發(fā)，讓產(chǎn)品和服務(wù)不斷增加價(jià)值，最后再落實(shí)到銷售上。比如做女裝的伙伴，可能遇到以下幾種情況：
一，如果消費(fèi)者認(rèn)為某件衣服的剪裁不合理，下一批產(chǎn)品就要馬上做改進(jìn)，如何去快速反應(yīng)；
二，潛在客戶可能在付款這一步經(jīng)常跳出，可能就是網(wǎng)站上的支付環(huán)節(jié)有問(wèn)題，如何去優(yōu)化。這些事情不是靠拼命刷量鋪貨能成的，都需要你首先去用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立站，并且有產(chǎn)品思維才行。
再看品牌打造。品牌并不是一個(gè)虛無(wú)縹緲的東西：比如很多海外消費(fèi)者關(guān)注社會(huì)責(zé)任、環(huán)境保護(hù)，不想自己的購(gòu)買造成環(huán)境的負(fù)擔(dān)，那你的品牌是否可以宣傳出環(huán)保的理念？這都是可以真真切切傳遞品牌價(jià)值的落腳點(diǎn)。
好，產(chǎn)品思維和品牌理念有了，基本盤沒(méi)問(wèn)題了，那你離成功又近了一步，接下來(lái)就是怎么做營(yíng)銷，怎么做廣告會(huì)吸引到消費(fèi)者，并且讓他們下決心買單了。

2. 營(yíng)銷要有節(jié)奏，傳播內(nèi)容有亮點(diǎn)
跨境電商可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)幾十種營(yíng)銷策略，比如網(wǎng)紅營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、視頻頻道建立等……但真要下手做時(shí)依然迷惑。剛起步的網(wǎng)站需要化繁為簡(jiǎn)，營(yíng)銷漏斗從大的開(kāi)始篩，可以考慮先從谷歌廣告開(kāi)始。在選擇谷歌廣告的產(chǎn)品時(shí)，如果不知道選哪幾種，可以先選搜索廣告和購(gòu)物廣告；如果不知道投的時(shí)候重點(diǎn)在哪里，那請(qǐng)對(duì)照下方的表格，考慮清楚下面幾個(gè)問(wèn)題，理清頭緒。

針對(duì)銷售轉(zhuǎn)化追蹤和評(píng)估，可以追蹤點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品并將其排在頁(yè)面靠前位置，下架長(zhǎng)期點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品。
此外，營(yíng)銷內(nèi)容也很重要。調(diào)研公司 bazaarvoice 在調(diào)研報(bào)告中指出，在過(guò)去的 2020 年，全球范圍內(nèi)電商用戶在網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)程中希望獲取到更多的信息和視覺(jué)體驗(yàn)，以下幾個(gè)點(diǎn)可以特別關(guān)注一下：

3. 從 0 到 1 的 8 周廣告投放周期
下面我們手把手來(lái)教你做一個(gè) 8 周的快速啟動(dòng)行動(dòng)計(jì)劃，你可以參考這個(gè)計(jì)劃來(lái)規(guī)劃自己的節(jié)奏。8 周是一個(gè)很基本的周期，總結(jié)而言是 2 -2 -4 ，傳播價(jià)值- 覆蓋訪問(wèn)路徑-集中轉(zhuǎn)化流量這么一個(gè)節(jié)奏。
【階段1】
在傳播價(jià)值的階段，視頻和展示類型廣告占比要在 50% 以上，目的是快速捕獲流量。

【階段2】
這個(gè)周期要把用戶沉淀下來(lái)，收集再營(yíng)銷列表重新把用戶拉回來(lái)并保持一定比例品牌傳播的預(yù)算

【階段3】
從第五周開(kāi)始，效果類廣告要占 70% 以上，同時(shí)出于機(jī)器學(xué)習(xí)的需要，注意預(yù)算要穩(wěn)定，持續(xù)積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，利用智能出價(jià)來(lái)增加銷售轉(zhuǎn)化數(shù)量

再次強(qiáng)調(diào)，在這整個(gè)周期里面，要始終關(guān)注用戶的反饋和評(píng)價(jià)，這樣品牌不論啟動(dòng)后，還是繼續(xù)擴(kuò)大成長(zhǎng)中，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，流量和銷量能夠有一個(gè)持續(xù)。

跨境電商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，賣家應(yīng)當(dāng)根據(jù)政策的指引，拼產(chǎn)品，拼運(yùn)營(yíng)能力，不管是在第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，還是在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，都應(yīng)當(dāng)健康運(yùn)營(yíng)，從而在跨境電商發(fā)展潮流中爭(zhēng)得一席之地，而不是轉(zhuǎn)移個(gè)陣地繼續(xù)售賣不合規(guī)商品。