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跨境電商亞馬遜平臺開店怎么賣出第一單？亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化指南

2022-11-10 18:41:52

對于剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家而言，如何賣出第一單，這是個非常重要的事情，因為它可能決定了你的業(yè)務(wù)整體進(jìn)展速度。那今天小編就和大家來分享一下亞馬遜快速出單的技巧。

一、商品標(biāo)題要亮眼

產(chǎn)品標(biāo)題是用戶看到的首條重要信息，好的標(biāo)題能讓用戶第一時間知道這個商品是不是他所需要的。除此之外，標(biāo)題里包含的關(guān)鍵詞是直接參與亞馬遜搜索引擎排序的，因此，好的標(biāo)題是引流的關(guān)鍵。
一般來講，商品的標(biāo)題要注意這些點：
1. 標(biāo)題里除去介詞(in on with等)、冠詞(the a an等)、連詞(and or等)，每個字的首字母必須大寫，切忌全大寫或者全小寫；
2.標(biāo)題中不要有公司促銷、物流、運費或其他任何與商品本身無關(guān)的信息；
3.標(biāo)題不要有特殊字符或商標(biāo)符號，不要使用中文輸入法內(nèi)輸入，不要拼寫錯誤，表示單位時用單詞而非符號，表述數(shù)字時用阿拉伯?dāng)?shù)字而非文字；
4.標(biāo)題不能過長，核心關(guān)鍵詞最好顯示在前35個字符，不能有重復(fù)關(guān)鍵字，務(wù)必在兩百個字符以內(nèi)說清楚基本情況；
5.商品標(biāo)題只寫一種用途或兼容信息，其他的用途要在Bullet Points或Description里填寫；
6. 非服飾類商品如果有不同顏色，需要單獨創(chuàng)建新商品，品名里寫清楚顏色，避免隨機(jī)發(fā)貨。
7.商標(biāo)是必填項，并且應(yīng)該放在標(biāo)題的最前面；
8.產(chǎn)品的參數(shù)可以通過添加簡單標(biāo)簽來進(jìn)行描述，可以多寫一些信息，如材質(zhì)、尺寸、重量等。需要注意的是如果是按照重量計算快遞費用可填寫Shipping Weight
9.一般來講，合格的標(biāo)題組成是：產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞+商標(biāo)+適用范圍+產(chǎn)品參數(shù)(顏色、材質(zhì)、重量等等)。

二、產(chǎn)品圖片要吸睛

好的產(chǎn)品圖片一般具有這兩個作用：一是能盡量覆蓋更多的產(chǎn)品信息，準(zhǔn)確的表達(dá)產(chǎn)品；二是能夠刺激客戶的想象力，同時引起他們的購買欲望。那么什么樣的產(chǎn)品圖片可以吸引買家呢？
1.產(chǎn)品主圖的打光效果要好，要在白色背景下突出產(chǎn)品的精美，這樣才能令顧客印象深刻；
2.產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示圖和對比圖不能有太多的文字，切忌在一張圖上展現(xiàn)過多信息，可采用圓圈形式和放大鏡的形式來作圖展現(xiàn)；
3.產(chǎn)品場景圖主打簡潔舒服就好，不建議使用太多的道具，這樣才能更好的利用場景圖來對比凸顯產(chǎn)品；
4.產(chǎn)品尺寸包裝圖可以準(zhǔn)確顯示客戶購買后會得到什么，因此要根據(jù)實際情況決定需要擺放的物件；
5.整套圖片要邏輯。一套邏輯清楚的圖片，可以讓客戶在短時間內(nèi)讀懂你的產(chǎn)品賣點。常見的方式是先著重展示自己的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，然后再插入別人的對比圖，再回到自己的使用場景從而來重點突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢；
6.圖片整體要有調(diào)性。所有的圖片都需要跟產(chǎn)品主題保持一致，講述該產(chǎn)品可以解決的問題以及該產(chǎn)品針對哪些用戶。另外，所有圖色調(diào)也要和諧統(tǒng)一，盡量用一個色調(diào)。

三、產(chǎn)品描述要詳細(xì)

產(chǎn)品描述要盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品的顏色、尺寸、材質(zhì)、承重、功能、使用場合等，越詳細(xì)對產(chǎn)品曝光量越好。產(chǎn)品描述的優(yōu)化一般包括兩方面：內(nèi)容和形式。
內(nèi)容上，商家要學(xué)會用換行符號<br>和加粗符號<b></b>這兩個標(biāo)簽符號，適當(dāng)?shù)募哟趾颓擅畹負(fù)Q行，能使產(chǎn)品描述詳略得當(dāng)，展現(xiàn)形式上更加完美。
形式上，產(chǎn)品描述要著重突出消費者們所關(guān)心的核心產(chǎn)品參數(shù)，注明包裝的信息，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)保證和售后服務(wù)，除此之外，產(chǎn)品描述還可以講述產(chǎn)品故事，制造品質(zhì)背景，讓消費者更有信任感。

四、產(chǎn)品優(yōu)化要到位

優(yōu)化是一項每天都需要進(jìn)行的工作，因為listing的任何操作都是有可能影響到產(chǎn)品的曝光和排名的。一般來講，listing的優(yōu)化有一個固定的格式：品牌+核心關(guān)鍵詞+特性+適用范圍+屬性等。因此，商家需要每天修改一下庫存、豐富一下圖片、修改一下關(guān)鍵字，從而確保關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，描述內(nèi)容更加貼切、完整。