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亞馬遜跨境電商爆款打造之路，跨境電商賣家打造爆款有哪些注意事項？

2022-11-10 18:41:52

亞馬遜是全球最大的跨境電商B2B平臺，不少做跨境電商的賣家都會選擇在亞馬遜開店。亞馬遜下半年的銷售旺季即將來臨，在競爭激烈的平臺上，賣家該如何打造爆款，迅速爆單呢？

做好跨境電商的要點
1、關注跨境電商趨勢，尊重市場規律
受宏觀政策和市場需求影響，出口跨境電商在未來幾年內依舊會保持快速增長的態勢。一大批高質量的產品也將在海外市場上嶄露頭角，給國外消費者帶去不一樣的感受。
與此同時，市場對亞馬遜賣家的要求也會越來越高。賣家必須真正做到以市場為導向，增強消費黏性，培養出產品的獨特調性。才能為自身的發展奠定良好和堅實的基礎，也才能更好地搶占國際市場。
2、遵守跨境電商政策
跨境電商賣家想要將生意做得長久。一定要遵守相關的政策、法律和法規。才能避免出現很多的麻煩和問題，也才有利于自身的生存和發展。
3、找準品類尋求突破
做好亞馬遜，選品是關鍵，但很多賣家都沒有找到適合自己的品類。選品首先一定要找準自己熟悉的領域，在能夠滿足市場及客戶需求的同時，找準自己能夠玩轉的供應鏈產品，尋求創新和突破。
4、優化listing
想要打造爆款，亞馬遜的站內推廣是必不可少的，而它的根源就是優化listing。Listing有幾個重要的元素，就是標題、圖片、關鍵字、評價，將它們做好就等于優化了listing。依靠產品自身的listing優化，突出重點，將某一個listing做到極致。
5、有效復盤，不斷學習
有些亞馬遜爆款的誕生非常偶然，是在正確的時間做了正確的事，賣家只有在運營中要不斷學習和復盤總結經驗，才能找到制勝的法寶，獲得較強的市場競爭力。

賣家該如何更好地引流？
1、社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）
據統計，社交媒體全球用戶超過35億，Facebook以68%的份額成為領頭羊，人們平均每天花3個小時在社交媒體上。54%的消費者在購買前使用社交媒體進行產品研究，71%的消費者會在社交媒體上好物分享并向朋友/家人推薦，49%的消費者依賴網紅推薦。
2、視頻及圖片分享網站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）
在YouTube上，每個月有超過十億的獨立訪客，每天則有超過3000萬的使用者。Youtube的執行長Susan曾說，每分鐘在Youtube被上傳的影片總長度加起來長達400個小時。
如何快速爆單
將流量引進來后，賣家該如何快速實現爆單？有以下幾個方法：
1、打造爆款
跨境電商賣家在售賣產品會選擇多種產品進行售賣，那么我們就可以選擇一款產品作為店鋪的爆款進行打造，爆款可以給店鋪最高的收入，也可以說是整個店鋪的收入來源。爆款的選擇需要我們花費定的心血去選擇，不僅要根據市場的情況、消費者需求、產品特點等等情況，選擇合適的產品進行爆款打造。
2、多參加促銷活動
亞馬遜會有針對性的出一些促銷活動，賣家們一定要積極報名參加，搞清楚自己參加活動的目的是搶占市場流量。賣家們在參加活動期間要選擇有價格優勢、好賣一些的產品，遵守活動規則。
3、做好上新產品的關鍵細節優化
通常情況下，對于店鋪的上新平臺追求的是賣家店鋪的活躍度，賣家應該“先質后量”，在自身店鋪的運營能力范圍之內再去追求上新的數量。

總的來說，做好跨境電商必須一步步認真去做，七分靠產品，三分靠運營。選品和引流是做好跨境電商的兩大主要環節，是打造爆款的必經之路。

瑞豐德永提醒大家，跨境電商賣家要做大做強，侵權是紅線，如果在知識產權方面掉以輕心，被起訴，產品會被下架，店鋪會被罰款。運營合規是基礎要求，亞馬遜運營政策在逐步收緊，若沒有跟上最新政策規則，違規操作，會被封店，也是很慘。瑞豐德永服務跨境電商5萬家，可以為跨境電商賣家提供開店、稅號注冊、稅務申報、投資備案等服務，是您無憂開店、經營的好幫手。