打造品牌逐漸成為出海企業(yè)建立品牌護(hù)城河，樹立品牌能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在海外站穩(wěn)腳跟。企業(yè)出海品牌發(fā)展該如何規(guī)劃呢？如何才能成功打造全球品牌？本文歸納了品牌成長(zhǎng)的四大階段以及建議賣家在各階段關(guān)注的核心目標(biāo)、關(guān)鍵指標(biāo)和推薦的核心工具與解決方案。
上線品牌主力品，聚焦銷售轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品力是競(jìng)爭(zhēng)中賣家可以脫穎而出的基石。賣家可以通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，了解海外消費(fèi)者喜好，打造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并借助亞馬遜品牌分析、商品推廣廣告和A+頁(yè)面等高效提升Listing的排名和優(yōu)化，形成主力品持續(xù)盈利閉環(huán)。賣家還可以借助Vine計(jì)劃快速獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論，加速新品冷啟動(dòng)。通過(guò)買家評(píng)論，賣家還可以高效管理口碑營(yíng)銷。
建立品牌識(shí)別度，提升品牌旗艦店質(zhì)量分
品牌識(shí)別度對(duì)提升品牌力至關(guān)重要。這一階段，賣家可通過(guò)圖文、視頻等，打造統(tǒng)一生動(dòng)的品牌形象，以豐富的品牌素材，建立獨(dú)一無(wú)二的品牌識(shí)別度。品牌旗艦店作為賣家在亞馬遜上最重要的品牌陣地，可以全面地介紹品牌故事，樹立品牌形象。賣家還可以借助高級(jí)A+頁(yè)面等豐富商品詳情頁(yè)的產(chǎn)品展示。通過(guò)“品牌旗艦店質(zhì)量評(píng)級(jí)報(bào)告”等數(shù)據(jù)指標(biāo)，賣家可以進(jìn)一步優(yōu)化品牌展示。
增加品牌知名度，提升品牌新客量
在此階段，賣家可通過(guò)站內(nèi)、站外引流多種方式，以整合營(yíng)銷戰(zhàn)役，提升品牌知名度、品牌滲透率、品牌新客量與市場(chǎng)占有率。賣家不僅可以通過(guò)品牌推廣廣告促進(jìn)品牌在亞馬遜上的曝光，還可以通過(guò)展示型推廣廣告, 和品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃吸引和觸達(dá)亞馬遜站外的用戶。帖子除了利用豐富的圖文展示品牌故事和形象外，新增短視頻帖子功能。亞馬遜研究顯示，帖子可為品牌帶來(lái)更高的訪問(wèn)量和商品銷量。
增加品牌忠誠(chéng)度，提升復(fù)購(gòu)率
在這一階段，賣家可根據(jù)不同目標(biāo)客群，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升復(fù)購(gòu)率。其中，亞馬遜不同類型的視頻廣告包括流媒體電視廣告、自助式流媒體電視廣告（Sponsored TV），展示型推廣視頻、短視頻廣告等可以生動(dòng)展示品牌和產(chǎn)品，提升品牌忠誠(chéng)度，賣家還可以通過(guò)品牌定制促銷、品牌定制優(yōu)惠券等工具創(chuàng)建定制的營(yíng)銷策略、有效提升復(fù)購(gòu)。
香港，企業(yè)品牌出海的重要橋梁
香港優(yōu)勢(shì)突出，可以幫助內(nèi)地品牌出海踏出第一步。
作為連接中國(guó)內(nèi)地與全球市場(chǎng)的重要樞紐，香港不僅塑造了獨(dú)特的消費(fèi)與商業(yè)環(huán)境，也在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新與發(fā)展。
香港作為國(guó)際金融中心，營(yíng)商環(huán)境優(yōu)勢(shì)突出。企業(yè)在香港建立公司尋找法律顧問(wèn)、商業(yè)咨詢、會(huì)計(jì)等專業(yè)人士都比較容易。內(nèi)地企業(yè)可以在香港積累與國(guó)際接軌的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有助于未來(lái)到海外市場(chǎng)營(yíng)商。
另外，香港是全球第二大財(cái)富管理中心，人才儲(chǔ)備龐大，可幫助企業(yè)進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)版圖。
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