家具家居出海先鋒 | RICHFUL瑞豐賦能龍頭企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)鏈布局

2025-02-21 09:43:31

案例背景：后紅利時(shí)代的全球供應(yīng)鏈重塑
某家具家居行業(yè)的知名企業(yè)（以下統(tǒng)稱(chēng)“公司”）專(zhuān)注于幾類(lèi)核心家具家居產(chǎn)品的生產(chǎn)及配套服務(wù)，同時(shí)覆蓋全品類(lèi)家居產(chǎn)品。早在疫情前，公司已啟動(dòng)全球化布局，通過(guò)對(duì)外直接投資收購(gòu)本土品牌、成立貿(mào)易公司等方式，成功打通海外銷(xiāo)售渠道，并深入了解了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求與消費(fèi)偏好。

然而，隨著直接出口和轉(zhuǎn)口貿(mào)易紅利的消退，僅依靠產(chǎn)業(yè)鏈下游的海外布局已經(jīng)難以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)。要在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，公司必須根據(jù)各海外市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定差異化的本地化策略，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并選擇合適的區(qū)域建立海外生產(chǎn)基地，從而打造成本優(yōu)化、高效協(xié)同的全球供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

客戶(hù)痛點(diǎn)：全球化布局的核心挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略選擇
公司在全球布局中的核心關(guān)注點(diǎn)為（包括但不限于），如何通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)降低成本、提升效率，并有效應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘、反傾銷(xiāo)以及市場(chǎng)需求的變化。在從銷(xiāo)售到生產(chǎn)的海外供應(yīng)鏈布局過(guò)程中，公司面臨包括關(guān)稅上漲、運(yùn)輸成本攀升、倉(cāng)儲(chǔ)管理優(yōu)化、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，以及是否符合ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）趨勢(shì)和政治風(fēng)險(xiǎn)等多重挑戰(zhàn)。

具體體現(xiàn)在以下幾方面考量：
生產(chǎn)布局選擇
選擇在銷(xiāo)售目的地本土建立生產(chǎn)線(xiàn)，還是在原材料產(chǎn)地投入設(shè)立工廠(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)成本與效率的最優(yōu)平衡？

市場(chǎng)進(jìn)入策略
通過(guò)收購(gòu)海外品牌快速切入當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)渠道，還是憑借高性?xún)r(jià)比和差異化產(chǎn)品逐步打入本地市場(chǎng)？

消費(fèi)者需求洞察
如何區(qū)分線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)偏好與高端定制需求的消費(fèi)者群體，并針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略？

倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理
是借助電商平臺(tái)的數(shù)字化工具優(yōu)化各地倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存、提高周轉(zhuǎn)率，還是通過(guò)集中管理降低庫(kù)存率以提升運(yùn)營(yíng)效？

解決方案：本地化與全球供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)
RICHFUL瑞豐為公司提供全生命周期的解決方案，根據(jù)公司所處的不同時(shí)期、計(jì)劃進(jìn)入的不同市場(chǎng)，結(jié)合自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，全面分析量身定制可行性方案。

1. 初期：策略及挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)
根據(jù)《境外投資管理辦法》和《企業(yè)境外投資管理辦法》合規(guī)要求，在前往它國(guó)直接投資前，向主管商務(wù)部門(mén)以及發(fā)改委申請(qǐng)境外直接投資（ODI）備案，并相應(yīng)獲得《企業(yè)境外投資證書(shū)》和《境外投資項(xiàng)目備案通知書(shū)》之后，公司在香港特別行政區(qū)和新加坡設(shè)立海外銷(xiāo)售主體完成轉(zhuǎn)口貿(mào)易。依托長(zhǎng)三角和珠三角的供應(yīng)鏈，生產(chǎn)符合銷(xiāo)售市場(chǎng)安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，直接由國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)主體出口，在銷(xiāo)售目的地完成報(bào)關(guān)。

轉(zhuǎn)讓定價(jià)是轉(zhuǎn)口貿(mào)易過(guò)程中不可回避的議題。香港特別行政區(qū)和新加坡之企業(yè)所得稅的標(biāo)準(zhǔn)稅率均低于中國(guó)，因此銷(xiāo)售主體的定價(jià)是否公允是公司需要事先考慮的，RICHFUL瑞豐能為公司完成預(yù)約定價(jià)安排，即將公司的定價(jià)模式主動(dòng)向當(dāng)?shù)囟惥殖蕡?bào)，有效避免各司法轄區(qū)的稅務(wù)機(jī)關(guān)質(zhì)疑產(chǎn)業(yè)鏈中不同環(huán)節(jié)的定價(jià)模式。

2. 中期：關(guān)鍵舉措及挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)
通過(guò)收購(gòu)銷(xiāo)售市場(chǎng)本土品牌直接切入當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)渠道，完成本地化營(yíng)銷(xiāo)。與初期新設(shè)銷(xiāo)售主體類(lèi)似，收購(gòu)品牌亦需要完成ODI備案；但與新設(shè)項(xiàng)目不同的是，收購(gòu)品牌須對(duì)標(biāo)的項(xiàng)目完成法律及財(cái)務(wù)盡調(diào)，收購(gòu)金額須與盡調(diào)結(jié)果一致。同時(shí)，收購(gòu)本土品牌可獲得該品牌的設(shè)計(jì)能力，迎合消費(fèi)者偏好完成品牌整合，提供符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。

在收購(gòu)品牌的過(guò)程中，因涉及不同法域的法律法規(guī)差異，建議企業(yè)須聘請(qǐng)合資格的法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)和稅務(wù)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)確保收購(gòu)項(xiàng)目在合法合規(guī)的情況下順利推行。

3. 后期：“雙軌制”布局及挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)
本土制造
在銷(xiāo)售市場(chǎng)周邊建立生產(chǎn)基地，完成整家整裝的設(shè)計(jì)和本土施工、高端定制產(chǎn)品的本土制造，以及智能家居的配套服務(wù)，如此可有效降低運(yùn)輸成本和損耗，同時(shí)能快速響應(yīng)本土市場(chǎng)需求。與初期新設(shè)銷(xiāo)售主體一樣，新設(shè)生產(chǎn)主體需要完成ODI備案。

值得注意的是，實(shí)現(xiàn)本土制造并提供后續(xù)的配套服務(wù)，前期需投入大量資金完成生產(chǎn)線(xiàn)布局，因此，本地營(yíng)商環(huán)境的調(diào)查、資金使用計(jì)劃的闡述、盈虧平衡點(diǎn)的測(cè)算，甚至銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)均是ODI審批的要點(diǎn)。

低成本司法轄區(qū)生產(chǎn)
在人工成本及原材料成本較低的地區(qū)建立生產(chǎn)基地，同時(shí)考慮該地區(qū)與銷(xiāo)售市場(chǎng)之間是否簽署貿(mào)易協(xié)定，即享受最惠國(guó)關(guān)稅的稅率。把標(biāo)準(zhǔn)化的家具生產(chǎn)基地建立在該地區(qū)，通過(guò)“中心倉(cāng)+衛(wèi)星倉(cāng)”優(yōu)化物流模式，并應(yīng)用數(shù)字化的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，有效管理庫(kù)存和周轉(zhuǎn)。

挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)
在銷(xiāo)售市場(chǎng)周邊選擇合適的地點(diǎn)建廠(chǎng)需要大量的前期準(zhǔn)備及考察工作。RICHFUL瑞豐作為VISTRA卓佳集團(tuán)成員，依托集團(tuán)覆蓋于全球50+司法轄區(qū)100+辦事處的強(qiáng)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可為公司提供本土化支持與服務(wù)。

轉(zhuǎn)讓定價(jià)也可能成為“本土制造”環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)之一。通常高端定制產(chǎn)品會(huì)涉及專(zhuān)利、品牌（商標(biāo)）等，而一般不會(huì)在本地設(shè)立上述知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因此本土生產(chǎn)主體須支付海外研發(fā)團(tuán)隊(duì)特許權(quán)使用費(fèi)，從而涉及轉(zhuǎn)讓定價(jià)。除了預(yù)約定價(jià)安排，企業(yè)可能需要完成轉(zhuǎn)讓定價(jià)文檔（包括本地文檔和/或主體文檔）的準(zhǔn)備與呈報(bào)，RICHFUL瑞豐全球財(cái)稅專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)能根據(jù)各地要求協(xié)助公司完成相關(guān)合規(guī)事項(xiàng)。

全球供應(yīng)鏈布局的共性策略
通過(guò)公司在上述不同階段和不同地區(qū)實(shí)施的舉措，我們找出共通點(diǎn)，為全球供應(yīng)鏈布局總結(jié)出以下共性策略。

1. 成本導(dǎo)向型布局
將勞動(dòng)密集型環(huán)節(jié)（如生產(chǎn)、組裝）轉(zhuǎn)移至東南亞、南美、東歐等低成本較低的地區(qū)，除了考慮原材料采購(gòu)的成本，同時(shí)需確定產(chǎn)地國(guó)與進(jìn)口國(guó)之間是否有貿(mào)易協(xié)定。企業(yè)在有效控制勞動(dòng)力成本的同時(shí)，又能獲得原產(chǎn)地證書(shū)，確保在進(jìn)口國(guó)家享受最惠國(guó)關(guān)稅稅率（例如：歐盟-越南自由貿(mào)易協(xié)定（EVFTA）關(guān)稅優(yōu)惠）。

2. 市場(chǎng)貼近型布局
在主要消費(fèi)市場(chǎng)周邊建廠(chǎng)（例如：墨西哥靠近美國(guó)、波蘭靠近西歐、沙特靠近中東），縮短交貨周期。如果大多數(shù)在北美市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品均來(lái)自附近司法轄區(qū)的生產(chǎn)工廠(chǎng)，那么能減少對(duì)跨太平洋運(yùn)輸?shù)囊蕾?lài)。

3. 風(fēng)險(xiǎn)分散化及可持續(xù)性
通過(guò)“中國(guó)+1”（其它海外國(guó)家/地區(qū)）策略應(yīng)對(duì)地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。在不同司法轄區(qū)布局雙/多生產(chǎn)基地，避免單一國(guó)家政策變動(dòng)影響。另外，海外銷(xiāo)售市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品是否符合ESG比較重視，企業(yè)可選擇使用可再生木材和環(huán)保材料，盡早實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈碳中和，為全球化產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)性“添磚加瓦”。

4. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型
應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)（IoT）監(jiān)控全球物流節(jié)點(diǎn)，比如通過(guò)RFID（射頻識(shí)別）技術(shù)，即利用電磁場(chǎng)自動(dòng)識(shí)別和跟蹤標(biāo)簽的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存精準(zhǔn)管理。甚至使用AI算法預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)需求，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)能分配。

未來(lái)趨勢(shì)：供應(yīng)鏈的韌性與敏捷性成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵
1. 核心挑戰(zhàn)
● 關(guān)稅及反傾銷(xiāo)（例：美國(guó)對(duì)從華家具和膠合板關(guān)稅加征關(guān)稅）
● 非關(guān)稅壁壘（例：歐盟Deforestation Regulation要求木材溯源）
● 海運(yùn)成本波動(dòng)（例：2023年紅海危機(jī)導(dǎo)致亞歐航線(xiàn)運(yùn)費(fèi)上漲300%）

2. 未來(lái)方向
● 區(qū)域化供應(yīng)鏈：縮短供應(yīng)鏈半徑（例：北美-墨西哥、中東-本土、亞太-東南亞等）
● 自動(dòng)化升級(jí)：在低成本國(guó)家引入AI機(jī)器人，避免本土員工的不可控風(fēng)險(xiǎn)
● ESG合規(guī)：構(gòu)建可追溯的綠色供應(yīng)鏈，滿(mǎn)足歐美市場(chǎng)碳關(guān)稅要求

家具家居企業(yè)可效仿行業(yè)先行者，通過(guò)“全球化生產(chǎn)+區(qū)域化運(yùn)營(yíng)”實(shí)現(xiàn)成本與效率平衡，同時(shí)以數(shù)字化和可持續(xù)性構(gòu)建護(hù)城河。未來(lái)，供應(yīng)鏈的韌性和敏捷性將成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

RICHFUL瑞豐家具家居出海服務(wù)
?家具家居企業(yè)出海合規(guī)保障；
?家具家居企業(yè)出海投資架構(gòu)搭建；
?家具家居企業(yè)境內(nèi)外財(cái)務(wù)、內(nèi)控、稅務(wù)體系搭建及賬務(wù)處理；
?家具家居企業(yè)出海運(yùn)營(yíng)架構(gòu)的稅務(wù)規(guī)劃、轉(zhuǎn)讓定價(jià)規(guī)劃；
?家具家居企業(yè)人員外派安排；
?家具家居企業(yè)海外生產(chǎn)線(xiàn)規(guī)劃及落地；
?香港離岸豁免及稅收優(yōu)惠申請(qǐng)；
?新加坡主要稅務(wù)激勵(lì)；
?美國(guó)各州成立公司工商及財(cái)稅政策對(duì)比
?中東國(guó)家、西亞國(guó)家公司落地；
?其他司法管轄區(qū)稅務(wù)規(guī)劃